王府井百货将进行全渠道革命 收回“话语权”不易

签订深度联营合作意向书、实现系统对接、业务流程培训、单品信息录入和试点商场系统全部切换工作。线下领域，供应商需要尽快与王府井百货完成谈判签约、库存系统对接、库存共管业务培训，明年1月，双方将尝试进行库存共管。

　　王府井百货百货事业部副总经理左静表示，王府井百货将与意向供应商从四个方面切入：选择部分品类、品牌尝试进行经销、代销等经营模式;培养自己的买手团队，直接进行商品采购，形成独有的自营商品区域;利用渠道优势，与部分品牌开展总经销、总代理合作;开发价值型或补充型自有品牌，逐步发展定位型自有品牌。

　　未来一段时间，王府井百货将以深度联营模式为主逐渐向自营过渡。北京商报记者了解到，今年下半年，变革将从北京市百货大楼与双安商场进行试点。经过半年运营后，如果进展顺利明年下半年将逐步推广至全国。

　　掉头不易

　　大船掉头注定不易，习惯联营的百货经营者早已把“话语权”拱手让出。虽然王府井百货斥巨资变革并将资源共享给供应商，但面对深度联营，供应商大多态度摇摆。在供应商动员大会前，王府井百货已进行了30多家供应商的提前试调，结果显示，七成供应商愿意尝试改变。昨日，王府井百货仅进行了1/3供应商动员。

　　供应商大会结束后，北京商报记者在现场看到，不少供应商“围堵”集团高层询问。不少供应商担忧转型费用与经营扣点的变化。左静表示，转换深度联营对集团的确也有不小的风险与挑战。

　　除了系统改造的巨额费用，由于加入供应商管理，经营成本与人力投入也将增长。变革后，品牌商经营扣点也将有不同幅度调整。

　　从供应商操刀进行的蜕变的确不易。百盛的品牌代理转型中，可能会面临商品滞销、资金占压等压力。此前，日资百货伊势丹、中韩合资的乐天银泰百货尝试了独家品牌代理与买断经营的先例，但受困于对市场把握的不精准和采买货物滞销带来的资金压力，这两家百货店均兵败一方。