美邦、班尼路频频关店 本土休闲服装出路在哪里

言和拓展市场来减缓压力，分别签约当前韩国最热影星全智贤和金秀贤为品牌代言。同时，森马服饰扩张儿童业务，以纯于去年推出专门的线上男装品牌，效仿ZARA走少量多款路线。

　　从2014年第一季度报告来看，美邦本期营业收入比上年同期减少17.4%，净利润减少15.3%。同为传统品牌的森马情况相对较好，营业收入同比增长3.97%，净利润增长21.12%，与其增加代言和扩张童装业务，适时采取调整措施有关。

　　“明星效应”不失为品牌营销的一种方式，但迎合消费群“优质低价”的消费心理才是企业转型的长久之计。

　　产品质量是决定消费行为的直接因素，传统品牌在去库存、关闭不盈利店铺的同时，应注重产品提升，形成完善的供应链支撑并对市场进行快速反应。

　　重视线上布局

　　从淘宝的交易情况来看，美特斯邦威、森马的服装成交额以百数计件，而快销品牌优衣库的交易额多以千数计件。可见，以优衣库为代表的快销品牌打开的市场大大超过传统品牌。

　　线上布局是互联网时代的必要营销方式，也是大势所趋，线上市场的空缺意味着一大部分消费行为的流失，因此电商市场是本土休闲服品牌不可忽视的。

　　美邦、以纯曾纷纷尝试传统渠道与电子商务结合并行的双渠道模式，但都不尽如人意。2010年，美邦推出邦购网并打造线上品牌，后因盈利难以保障，停止运营电商业务。同年底，以纯开始试水电子商务，2013年1月原有以纯品牌退出电商渠道，在线商城及天猫旗舰店、京东店铺停止运营。

　　据分析，资源配置以及物流配套设施不完备、线上线下渠道的冲突是传统品牌屡屡“触电”失利的原因。由于传统品牌采用加盟而非直营的扩张方式，线上线下价格的不统一造成直接冲突。

　　对此，以纯开发网上专属品牌，对线上和线下的商品进行区隔，不同品类采用不同的营销阵地。据“A21”品牌负责人陈宇文透露，今年“A21”夏装采用超过600款的大量款式覆盖，并通过快速上新的快时尚模式吸引用户。