艺龙遭携程阻击同程背叛 酒店团购缩至5%　

%，总的网上预订超过85%，这一数字比携程还漂亮一点，后者为80%。

　　营销方面主要包括线上搜索引擎营销、线下电视广告等媒体投放、应用商店APP推广，以及返现。第三季度，艺龙在综艺节目、电梯海报、LCD等的投放比例都有所增加。

　　对手强大

　　但这些或许并不足够。在线旅游市场仍然竞争激烈，排名第一的携程，走搜索模式的去哪儿，团购老大美团网都在“威胁”着艺龙。

　　就在最近，携程还从艺龙手上抢走了同程网。本来是行业的跟随者联手挑战行业“老大”，却被“老大”成功狙击。“相对携程2亿美元的价格，3000万人民币的违约不重要，同程网的谈判很高明。”张海军说道，“艺龙一直想做酒店市场的第一，现在看来很困难。它的规模仅次于携程，但携程的增速在上升，艺龙在下降，不乐观。Priceline入股携程短期内影响不大，因为协同不会很快起作用，但长期来看会影响中国在线旅游的格局。两个第一联手，位置都将得到巩固。”

　　艺龙今年二季度净收入为4713万美元，同比增长25%，其中住宿预订收入为4095万美元，同比增长28%，间夜数增长44%。第三季度净收入预期增长10-20%。相比之下，携程净收入同比增长38%，住宿预订47%，增长到1.21亿美元，间夜数同比增长64%。第三季度净收入预期增长30-35%。

　　艺龙在2013年财报中还提到，其竞争者与上下游结成联盟，限制了艺龙与它们建立合作的机会。比如，百度作为去哪儿的控股股东，与去哪儿有独家合作协议。携程则是国内最大的两家经济型连锁酒店如家和汉庭的大股东，并在它们的董事会中占有席位。而艺龙与供货商没有长期协议，且固定成本低，同样面临着新竞争者的威胁。

　　至于团购酒店，崔广福坦承：“确实我们酒店团购业务对比去年是下降的，做得不是很理想，艺龙的增长率也是被团购业务拉下来了。我们在这方面面临美团的压力还是蛮大的，原来我们酒店团购的业务占比是超过10%，现在酒店团购业务大概是5%左右。”

　　据美团网相关人士介绍，美团占有全部团购酒店75%的交易额，线下有自己的团队开拓。

　　但艺龙并非没有自己的优势。Expedia持有艺龙65%的股权，为其控股股东。腾讯也持有艺龙15.7%的股权，腾讯电商CEO吴宵光在董事会中占有一席。艺龙在腾讯电商平台上销售酒店和酒店团购库存，在腾讯搜索引擎和其他渠道投放广告，使用腾讯支付平台。

　　“腾讯对艺龙现在可能更多是财务上的投资，艺龙做得也不好，没什么特别。”一腾讯内部人士告诉理财周报(微信公众号money-week)记者。

　　Expedia则给了艺龙很大的支持。2004、2005年，Expedia投资艺龙之后，艺龙就在使用其国际库存，上个月二者将各自在中国的签约团队整合成了一个。这个签约团队将同时为Expedia和艺龙采购库存。“这样艺龙不单单可以给酒店带来国内的客人，也可以给酒店带来国际的客人。”崔广福表示。