丸美“搭上”奢侈品巨头高端化 前景仍不被看好

为广东丸美希望借助LVMH实现高端化。

　　广东丸美董事长孙怀庆也在接受媒体采访时表示，希望把丸美“打造成国际化品牌”。孙怀庆一直表示LV基金是公司的第二大股东，并强调LV基金将会对广东丸美带来影响。

　　LV基金在广东丸美的董事会中占一个董事席位，不过，招股书披露，公司章程不存在任一董事对董事会决策有一票否决的决策机制，单一董事对公司董事会影响有限。

　　孙怀庆曾表示，引入LV基金，是战略投资，而非单纯的财务投资，丸美并不缺钱。似乎是为了验证广东丸美的“不差钱”，2011年和2012年，广东丸美进行了两次股东分红，作为唯一的股东，孙怀庆夫妇从公司获得了共计2亿元的分红。

　　日化专家冯建军在评价LV基金与广东丸美的合作时表示，加快了广东丸美进军百货市场的步伐。“广东丸美先后进入了西安、石家庄、成都等省会城市的百货商场。”

　　此前，广东丸美的渠道主要集中在经销商身上，招股书显示，2011年至2013年，经销商渠道收入分别为6.1亿元、7.97亿元、9.29亿元，占主营业务收入的比例分别为99.55%、97.86%、95.39%。

　　而在一线城市开设直营专柜和网上开设网店进行线上销售的收入从规模和占比都较小，报告期内仅有277.14万元、1741.88万元和4485.38万元。

　　孙怀庆曾承认，从二三线城市起步的广东丸美，在“高级感”上与欧莱雅、欧珀莱、玉兰油(OLAY)和佰草集相比，处于劣势。“它们生下来就是贵族，是官二代、富二代，我们就是凤凰男。”

　　“百货渠道是丸美品牌的战略渠道，也是最能彰显丸美中高端定位的渠道之一。此次与LV基金的战略合作，将为丸美的百货渠道带来极大的促进。”在双方合作之初，广东丸美销售副总裁Jones曾如是说。

　　冯建军表示，进入一个城市具有象征意义的百货商场，往往代表一个品牌的身份。

　　而LV基金与广东丸美签署合作协议时，国内多家百货商场的老板出席，被认为是LV基金影响力的体现。

　　8月13日，广东丸美召开新品发布会，LV基金相关高层到场，庆祝双方合作一周年，有利于提升广东丸美渠道的信心。发布会上，LV基金中国大区运营经理凯琳表示，在过去一年双方的合作提升了广东丸美的形象、营运能力和国际化水平。

　　孙怀庆曾表示：“L Capital Aisa是我的第二大股东，大家会觉得低端吗?”

　　广东丸美对LV基金抱有莫大的期望，不过LV基金却并没有长期持有的打算。

　　招股书显示，LV基金表示，持有的10%股份在12个月的锁定期届满后，在24个月内，计划减持60%到100%的股份。

　　广东丸美并未解释LV基金上述打算是在合作之初的既定方案，还是合作之后才有的计划，并拒绝记者的采访。

　　部分专柜并不存在

　　不过广东丸美在一线城市百货商场渠道的表现并不好。广东丸美官网显示，其在北京有20个百货专柜。不过这些专柜大部分都分布在像昌平、顺义、平谷等区级市场。至于北京市区内的专柜，新京报记者走访发现，官网宣传的一些专柜并不存在，北京新东安商场和崇文门新世界II期工作人员称，丸美专柜并不存在。截至发稿丸美方面并未给出回应。

　　除了百货商场外，广东丸美董事长孙怀庆还希望丸美产品能够进入丝芙兰——LVMH旗下的全球连锁的化妆品零售店，其在全球21个国家有超过1700家店铺，销售的化妆品多为中高端产品。新京报记者走访北京市丝芙兰零售店发现，广东丸美旗下产品还未出现在丝芙兰。

广东丸美打造高端化的另一个方式是品牌宣传。自2007年签约香港影星袁咏仪代言以来，广东丸美先后签约了陈鲁