汇源果汁人事调整失败 上半年净利润降超八成

　　该人士称，汇源果汁的市场铺货效率低，娃哈哈从出政策到铺货到终端需要14天，而汇源有时两个月都铺不下去。这种现象在苏盈福上台后有所加剧。

　　苏盈福的辞职以及汇源果汁“老人”于洪莉“接棒”，基本宣告本次汇源大规模人事调整失败。“人事调整是非常折腾企业和经销商的。”一位饮料行业研究人士称。

　　并购失败“大伤元气”

　　事实上，汇源果汁业绩下滑是从2008年就开始了，当时正值可口可乐与汇源谈判并购事宜。但2009年3月，随着商务部的否决，可口可乐并购汇源果汁出乎朱新礼意料的宣告失败，汇源果汁的业绩自此便不见起色。

　　2010年，汇源果汁净利润为1.98亿，较上年同期的2.3亿有所下降;2012年，公司在获得2.8亿元政府补贴收入及出售附属公司获得收益的基础上，当年的净利润也仅为1616万元，较2011年3.1亿元的净利润下滑94.8%。

　　2011年和2013年，汇源果汁的净利润皆有不错的增幅，不过政府补贴和出售工厂在其中起到了关键的作用。以2013年为例，公司净利润为2.3亿，但其2013年财报显示，公司仅政府补贴收入就达到了3.37亿元;同时还出售了成都和上海两个工厂，出售工厂的收益为4.26亿元。

　　“当时可口可乐与汇源谈并购的时候，汇源把业务骨干和业务员都遣散了，把熟悉汇源情况的经销商也都遣散了，这使得汇源元气大伤。”前述汇源离职人士称。

　　饮料行业营销专家陈玮认为，汇源在营销和渠道方面存在短板。而多位机构分析师也认为，汇源渠道渗透较慢。

　　新任总裁于洪莉表示，因为今年前四个月汇源果汁销量增长乏力，汇源已经调整了销售的策略。未来将提升终端销售的效率，激励并拓展经销商，加速产品覆盖并提高铺货率;同时在产品方面聚焦核心产品，下半年会减少产品种类和饮料樽装盖的颜色，做好开源节流。