商场跳楼价甩卖旧款 商家疯狂打折的秘密

　　如果近期去万达、银座、振华等商场逛逛，你一定会发出“疯了么”的感慨。1折、1.5折、2折、3.8折、30元一件、69元区……这样的促销活动不仅随处可见，而且阵容强大，大有“特价包围新品”的阵势。

　　服装成本到底几何?如果不赚钱，为什么商家要赔钱赚吆喝?这些疯狂打折活动背后还有哪些秘密?面对促销活动，消费者该保持怎样的心态?女报记者对此一一进行了采访。

　　促销年年有今年格外疯

　　往年这时候逛商场，新品大衣、羽绒服绝对是最受瞩目的不二主角，但今年情况略微有所不同。原本只占据一隅的打折区大有逆袭之势。放眼望去，打折产品不仅被摆放在走道、大厅等显眼位置，规模、数量以及折扣力度都远非往年可比。

　　在万达百货，虽然也有一些品牌坚持原价销售，但更多品牌走起了低价促销的路线，3.8折、3折、2折、1.5折、1折的广告语随处可见。一些品牌甚至划出了99元区、138元区等。在振华商厦，促销活动同样猛烈，不仅到处可见1折、2折的促销标语，有些摊位竟然还推出了“30元一件”的促销活动。这种让人扶下巴的折扣力度在往年非常罕见。

　　这些服装到底有多优惠，举个例子随便感受下。以羽绒服为例，今年新款羽绒服的价格大多在1000元到1700元之间。但这些打折后的羽绒服大多在400元到600元之间。某品牌羽绒服甚至还推出了全场羽绒服全部199元的活动力度。“这些羽绒服在专柜都要800元一件。”销售人员表示。

　　再以大衣为例，不少原价在1000元到2000元甚至4000元的大衣正在以1折、2折的价格促销。不少做工不错的毛呢大衣的折后价格还不足300元。“太疯狂了!太疯狂了!”一位前来购物的消费者连连感叹。

　　低于3折促销就是赔钱卖

　　为什么会这么便宜?一位销售人员透露，这些促销款都是往年的旧款。一般情况下，去年的尾货会以5折的价格促销，前年、大前年等年代久一些的就直接3折、2折甚至1折甩卖了。

　　标价2000元的品牌服装为何会卖至200元?服装品牌1到3折促销是赔钱赚吆喝么?一件衣服的成本到底是多少?对于这些问题，曾在济南做过服装品牌代理商的宋维为我们透露了内情。

　　宋维表示，品牌代理商从厂家拿货的价格一般在标价的3折左右。加上运费等，一件衣服的成本不会低于标价的3折。这也就意味着，如果品牌服装以低于3折的价格促销是绝对不赚钱的。

　　如果不赚钱，为什么品牌商还乐意赔本赚吆喝呢?宋维表示，因为新款上市时不打折促销，代理商已经赚回了成本，他们现在把库存拿出来卖，是相当于额外收入了。“总比堆在仓库里一文不值强，况且还能腾出地方来放新货。”

　　为何今年促销这么多

　　促销活动年年都有，为何今年会如此猛烈，对此，某女装品牌代理商王女士表示，库存压力是不少品牌都在面临的问题。仓库里堆积的衣服一年比一年多，需要尽快清理掉。另外，今年春节来得晚，一过完年马上就要上春装了，年前能多清理一件是一件。

　　采访中，不少人表示，双十一活动也对实体店冲击不小。为了吸引顾客，商场也在想方设法吸引人气。不少品牌觉得，如果拿新款来促销代价太大，而如果拿旧款来卖正好一举两得。

　　在喜欢逛街的购物达人于女士看来，不少品牌之所以趁机降价，也与之前提价太猛有关。在品牌竞争越来越激烈的现在，很多不上不下的服装品牌端不住了。他们既没有价格优势又不像奢侈品牌一样高大上，如果再不给自己个台阶下，可能真的就没有生存空间了。“很多从来不打折的品牌也开始打折了，这就是一个信号。”有些打折货不一定是正品

　　宋维提醒，这些清仓处理的打折货不一定都是正品行货。在换季清仓时，确实会有一些商家把一些贴标生产的货品混在正品里卖。因为清仓时销量较大，有一些不规矩的代理商就会把某些畅销款找加工厂照样代做，再配上吊牌当正品卖，即使是3折、4折卖也有利润可赚。

　　而据媒体报道，这样代工的衣服其实有一条完整的产业链：订单—服装厂加工—吊牌、包装袋—销售。只要有样品，这些公司可以仿制出来所有品牌的吊牌和包装袋，衣服上的布标也可以做。

　　中国流行色协会色彩顾问刘莎表示，同样一件衣服，即使是正品，在仓库里放两三年再拿出来，面料、做工等细节也会跟当时新上市时不同。所以大家挑选打折商品时，一定要对做工等细节认真检查一下。