图书赔本网销背后：自卖自买 雇佣枪手写书

，给消费者的折扣力度更大，而这些折扣的压力转嫁到出版商身上后，就会由原来给电商的5折变为4-4.2折，刨去图书及出版社正常运营的成本后，情况较好的出版社最多只能获得1%-5%的利润，而绝大多数都是在赔钱。

　　北京三英川图书有限公司总经理于千表示，出版社之所以采取自买自卖的行为是为了完成定额，即预先制定销售任务，使该图书有一个好看的业绩。只有业绩好看了才会让投资人继续注资。除此以外，还有业内人士表示，通过这种反向购买的方式同时也使网上的销售数量更大，引起更多消费者的兴趣从而选择购买该图书，同时这也能让电商注意到这本书，或许还能让该书的相关简介在页面较好的位置显示，进一步扩大图书的销量。

　　出版商应积极增设“第三方书店”

　　化学工业出版社发行部主任王向明告诉北京商报记者：“虽然低价确实能起到促进销量的作用，但是价格具体低到什么程度则要有一个度，图书并不是一般的商品，它的内容包含着很多文化、精神方面的价值，过低的价格则会否认图书本身存在的价值。”

　　单纯依靠折扣来吸引消费者并不是一个长期有效的办法，反而会让消费者理所当然地认为图书的价格就应该这么低，这将会影响社会整体的阅读环境，对出版业的发展造成阻碍，降低作者和出版社的积极性和工作质量。尽管消费者最初或许因价格低而获益，但最终仍会受到因图书质量下降而造成的伤害。

　　华文天下图书公司总编辑杨文轩建议：“有条件的出版社不妨在电商平台上设立自己的第三方书店，相当于在电商平台租一个店铺。这样既可以利用到互联网的优势资源，同时因为第三方书店是由出版社自己管理并进行相关的图书销售业务，所以也不会受到电商对图书价格的过度挤压。”

　　与此同时，求真出版社副社长崔万义表示，无论出版社面对的是什么样的商业环境，其最具有竞争力和价值的是图书的内容，所以出版社在制作图书时，必须要保证图书内容的质量，“出版社也不要过于依赖电商这一平台，虽然互联网上用户多，但并不代表全部，还有很多消费者依旧选择到实体书店购买，所以出版社在图书发行销售上要多元化、多渠道发展，让消费者有更多的选择空间”。