巨额广告拉低利润 本土化妆品布局线上线下全渠道

意串货且低价销售，这些品牌商是不道德的。

　　在专业人士看来，许多本土品牌本来可以通过线上线下开发不同的产品，或让经销商做电商来规避这一利益冲突，但显然，专营店的利益被忽略了。冯建军认为，厂家每年的推广费用在增加、人工成本也在增加，销量却不能保证每年增加，企业的压力越来越大，现在多渠道扩张也是可以理解的。现在电商之外又出现了微商，事实上线上线下的博弈也才刚刚开始。

　　而原本作为本土化妆品店底层力量的单体店近年来每况愈下。拥有15家直营店的山东百信化妆品连锁机构总经理田海涛告诉记者，光去年就有六七家化妆品单体店店主找他商量转让的事情。小型单体店的日子越来越难过了，没有规模、没有培训、单打独斗的年代已经过去了。

　　在许多单体店经营不下去的情况下，田海涛的15家店今年营业额达到2500万元，同比去年增长接近50%。这种终端的变化势必会很快传导到经销商。李涛告诉记者，由于单店生存困难，一些不能与大连锁合作的经销商，会明显感觉自己的经营变得比以往困难，这也会很快传导到品牌商，品牌商在当地必须寻找优质的经销商才能生存发展，找一般的渠道商，日子也会很难过。

　　但并不是任何品牌都拥有与大连锁谈判的筹码。广州某娇兰佳人店店员告诉记者，店里并不售卖记者所提到的那些本土品牌，一是因为它们一般都以开设专柜的形式售卖，另一方面连锁店追求走量，一些本土品牌的销量还是太小了。

　　渠道的调整势必也会导致化妆品各个品类趋向集中。江洪认为，店铺越来越集中后就不需要这么多品牌了，因为连锁店都会集中采购，比如娇兰佳人在店里可能只需要十个护肤品、三个彩妆品牌就可以了，这很可能导致化妆品前20名还有生存空间，另外一些品牌难免被淘汰。

　　“另一种变化的可能是，一些大型品牌在原来的化妆品专营店的渠道的成长空间已经不大，他们开始转向商超和专柜，但目前还没有看到成功的典范，所以未来无法预料。”谷俊说。