朋友圈口碑传播 白领自创面膜品牌交易近千万

　　2014年，面膜大风刮来了无数掘金者。财富故事背后揭示的，不仅是他们的经营模式，还从他们的举手投足看到了微信生态等移动新事物对人们生活的冲击，人们在一个全新生态平台上展现出一个原始的狂欢。大风过后，留下的是蓝天还是狼藉，不得而知。

　　出场人物一

　　粉丝众多的男公关众筹创业

　　2013年，王鹏辉在一家日化公司里做公关工作，那时的他五大三粗、皮肤粗糙，对护肤品一无所知。一年后，他成了河豚面膜的创始人，走到哪里都带着自己的面膜，同时不忘自拍。翻开朋友圈，这个有着小肚腩的男人在对科技事件犀利评论之间，夹杂着各种晒脸、晒面膜的照片。王鹏辉说，他的面膜品牌上线半年，回款已有将近千万元。

　　朋友圈筹资10天拿到100万

　　“公司成立不到两个月，产品都没有呢，有一天喝醉了，在朋友圈说公司估值1000万，出让10%股权筹集100万。很多人都会说，这人一定是想钱想疯了，要不就是在做白日梦。但是，只用了10天时间，到账资金就超过了100万，证明这不是一场梦。”王鹏辉如此描述他传奇的发家经历。

　　“其实一开始我心里也没底儿，预计能有50万就已经不错了。事情的发展超乎了我的想象，当第一笔1万元进来的时候，我自己都感叹速度太快了。因为我压根没有介绍公司情况、项目进展、回报周期，一上来直接就向我要银行账号打款。更让我感到惊讶的是，那位股东我们压根没见过面。”王鹏辉说。

　　王鹏辉的号召力在哪?据了解，王鹏辉除了是白领外，还是一个自媒体人。在新浪微博拥有7万多粉丝，对一些科技事件有着犀利的评论，积累了一批忠实的粉丝。此外，王鹏辉把每一笔打款都做了截图，他认为人很容易从众，看到每天有人打款，不少人心里也就痒痒了。

　　朋友圈分享带动口碑传播

　　2014年6月6日，王鹏辉的河豚面膜上线了。王鹏辉借鉴了小米的惯用手法，采取内测方式撬动了5000名用户参与体验。

　　实际上，这5000名用户大部分是王鹏辉在微信和微博上的粉丝或好友，他期待这些人的朋友圈分享可以带动其产品的口碑传播。面膜上线八个月，王鹏辉的面膜生意回款额高达近千万。

　　王鹏辉不否认这是个暴利行业。“只说原液价格，最便宜的可以做到10块钱一公斤，最贵也就1000多元，一公斤原液可以出40片面膜。”王鹏辉说。

　　出场人物二

　　兼职代理每月只赚两盒面膜钱

　　30岁的莎莎是北京某时尚网站编辑，由于是兼职代理面膜，有一搭无一搭在朋友圈发发自己做面膜的效果对比图，月收入仅有千元上下。她说，她因为自己想试试面膜效果才做代理的，还没想依靠代理面膜发财，每个月赚的钱相当于自己做了几次免费的面膜。“比如进货10盒，卖了8盒，剩下两盒就是自己赚出来的，自己用了。”

　　从一片免费面膜开始试水

　　去年，莎莎的朋友圈里就有不少姐妹在推荐面膜，直到与朋友见面，发现朋友的皮肤有很大改善，并推荐她用这款面膜试试。莎莎回家试用后，发现在干燥的冬天里皮肤似乎真的一夜之间水润了一些。莎莎事后解释说，除了一些实际效果外，其实还有心理作用在作怪。

　　于是，莎莎因为一片面膜开始试验在朋友圈卖面膜。第一次试水，莎莎从好友那里拿了十盒面膜，总价1800多元，而每盒的零售价在260多元。

　　“第一天就是发朋友圈，贴图告诉大家我今天贴了什么面膜，这个面膜有多供不应求和抢手。但效果一般，有人评论却没有人感兴趣想购买。”莎莎说。

　　面膜越来越不好卖

“经常看到媒体报道或是面膜企业们做的宣传，说什么美女大学生代理面膜月入50万等等，但作为一个普