团购网纷纷“去团购化” 专家说以后实惠还会有

　　从“千团大战”到巨头时代，团购网站的竞争仿佛一场浩大的全国海选。如今，洗牌完毕，团购网站的竞争几乎已接近收官之战。“没有人知道团购网站以后的盈利模式。但大家都知道互联网生意就是这样，等到别人开始赚钱的时候，你再想进入已经晚了。”窝窝团济南分站的前高管李孟军先生告诉记者，团购本身已难盈利，去团购化是未来趋势，但新的盈利模式仍在摸索中。

　　元老级客户不再团购

　　学生时代，姚女士热衷于购买各种团购券，但工作以后，她渐渐远离了这种消费模式。“团购久了，觉得团购的东西都不好吃。团购菜单上的菜品看似丰盛，却总有种其实难副的感觉。”她发现，做团购活动的餐厅大多要么是新开的，要么客人少，生意好的很少做团购。

　　和好友坐好几站车去吃一个团购，也成了学生时代的记忆，“现在请客吃团购会觉得有点没面子”。另外，随着消费水平的提高，她成了几家餐厅的会员。“会员比团购更实惠，也不会觉得没面子。”

　　团购在旅游方面也没有太大优势。“很多网站能提前订票，折扣比团购更低。而且团购要提前付款，订票却类似‘货到付款’模式。”

　　团购在姚女士的生活中渐行渐远。李孟军说，确实有些元老级用户会厌倦、消失，但也有新的消费群体进来。“总体来说，团购的群体还是在扩大。但是这个群体大部分对价格比较敏感，消费能力不算高。这也是团购网站要‘去团购化’的一个原因，改变消费者的消费观念：不是为便宜买单，而是为方便买单。”

　　团购渐渐陷入尴尬境地

　　李孟军还记得2010年团购刚出现时，消费者抢购的热情。“团购劵一推出，就有消费者蹲守抢下十几张券。”但团购毛利率太低，长久以来处于烧钱阶段。对于占团购大头的餐饮业来说，利润空间在10%—20%。但团购网上九折或八折的团购券已经难以吸引顾客。所以，团购要么不长久，要么就得作假。

　　经七路一家斑鱼火锅店在开业之初曾做过一段时间的团购。该店的工作人员告诉记者，团购价打了5.5折，根本一点儿钱也赚不到。但这批团购确实带火了这家店的生意，团购结束后仍有回头客前来。工作人员说：“团购是个挺妖精的东西。你不做团购，竞争不过同行。你一直做团购，消费者认为你就值这个价。哪天不做团购了，你的生意也就没了。”

　　对团购网站来说，每笔消费几元钱的抽成难以盈利。李孟军说，唱衰团购的多是商户，因为团购把商户的利益压低了。中国团购网站是靠抽成，而美国的团购网站是收广告费。“团购吸引的群体大多对价格非常敏感，有人团了券要跑很远去消费，这对商家和消费者来说都提高了成本。团购结束后，消费者不会再去。”

　　网站淡化团购做平台

　　被团购改变最彻底的是电影。当所有济南人都只愿花30元看电影，济南的电影市场就再也没有80元的电影票。某电影院工作人员徐女士说，电影票价低了，但看电影的人却多了，电影院还是赚钱的。

如果团购过时了，消费者还能得到实惠吗?李孟军的答案是肯定的。他说，团购降低了餐饮、电影、酒店等很多消费的价格。价格变得透明后再继续压低，肯定无法长久。所以，很多网站着力打造成一个生活服务平台。“很多网站会启动外卖、订票等服务，淡化团购的概念，而是将重点集中到服务上面。商家和网站的合作可能不再是提成，而是直接的广告合作。网站提供平台，提供推广、宣传服务，商家付出广告费。这就像淘宝一样，淘宝的90%收入来自广告费，以后团购网站也