安徽格力汪晓兵：但行好事，莫问前程

　　启蒙： “倒爷”经历赚得“第一桶金”

　　“我的商业启蒙，是从做‘倒爷’开始的。”说这句话时，儒雅健谈的汪晓兵仿佛再次回到上世纪80年代末。

　　那是个充满巨变的时代，在距离安徽合肥千里之外的上海，一位来自安徽的年轻人，正与时代一起，经历着一场蜕变。

　　彼时的上海，改革开放的气息正弥漫在城市的各个角落，“我们学校里已经有学生开咖啡馆，这在现在看来也是很时髦的事情。”来沪求学的汪晓兵也受到影响，开始接触“市场”。

　　“那个时候上海有很多“黄牛”，倒各种票。”有一次，汪晓兵也尝试做了次“倒爷”。当时，上海一个码头卖去宁波的船票，排队的人很多，“我就帮他们排队买票，一次就挣了二十多块钱，要知道那时候上海的公交车坐一次才七分钱。”

　　赚到人生中的“第一桶金”后，汪晓兵尝到了市场的“甜头”，并开始吸取与商业有关的一切养分。

　　毕业后，汪晓兵被分配到了宣城地区的供电局，做了一名行政人员，生活波澜不惊地展开，“每天一杯茶一张报纸坐到晚，三天做完一个月的工作。”这在常人看来异常安稳的“铁饭碗”，却让汪晓兵的内心开始躁动不安。

　　于是，一场独属于他的“赌局”即将展开。

　　出发：诚者自成的“中国合伙人”

　　上世纪90年代初期，一批中国企业家开始创业，向世人展示了“中国合伙人”们的商业天赋。

　　汪晓兵也开始展现出自己的商业才能，并被 “伯乐”相中。1993年，汪晓兵被任命为一家电工产品商场的负责人，当年他就开创性的与格力合作，引入空调销售。凭借着“诚信第一”的原则，短短八年时间，汪晓兵就做到了格力芜湖和宣城地区的总代理，业绩更是做到了安徽第一。

　　因为成绩出色，2001年，汪晓兵被格力总裁董明珠相中，成为格力在安徽销售公司的负责人。

　　接盘安徽格力并非一帆风顺——当时老公司的原有股东欠了经销商900多万，而汪晓兵新团队的注册资金才500万元。汪晓兵把这段日子看作格力生涯中最艰难的一段时期。“交接的时候甚至出现了武力对峙的情景，老公司的账本、清单全部遗失了，我们只能从头再来。”最终，汪晓兵把这900多万的欠账全部承担下来，“我不能失信于经销商。”

　　经此一役，格力此前经历的风雨，反倒成就了经销商眼中千金难换的好口碑，“现在我们格力在经销商的心目中，信誉堪比银行。”汪晓兵自豪地说。“我一直坚信，诚者自成。”

　　博弈：从“棋子”到安徽家电王者

　　“格力不能有傲气，但必须有傲骨。”说到格力的风骨，汪晓兵总是侃侃而谈，这也成为他本身的写照。

　　“因为前期不顺，刚开始接盘安徽格力的时候，所有人都不看好我，认为我只是总公司的一颗‘棋子’，不多久就会败下阵来。”但对于汪晓兵来说，他从没有想过会输。

　　随着新公司逐渐步入正轨，2002年安徽格力便达到2亿多元的销售业绩;2003年9月，安徽格力在芜湖举办了一场活动，3天卖出1800多台空调，“这在当时是创记录的。”说起那段辉煌时光，汪晓兵仍有些激动。芜湖一役，汪晓兵再次奠定了自己和格力的江湖地位。

但最能体现汪晓兵乃至格力“风骨”的，是与苏宁的一场博弈。2010年6月，安徽格力单方面宣布，终止与苏宁电器(安徽区域) 的合作，引发关注