汪晓兵：未来两年 晶弘要做中国冰箱No.1

量。"

　　汪晓兵告诉记者，在冰箱制造中，蒸发器盘管的数量多少决定冰箱的换热面积，盘管数量越多，换热面积越大，制冷速度也就更快，相应地也就更节能。目前国内不少冰箱品牌，高档产品的蒸发器盘管数量是8-10根，普通产品大多是6-8根，但晶弘全系列产品都用的是十根铜质盘管的蒸发器。不仅如此，晶弘冰箱的内胆及隔板等也全部采用食品级安全塑料，绝对不使用回收塑料，保证食品安全，没有异味。在汪晓兵看来，冰箱是用来存放食品的，同样是道德工业。保证品质，把消费者的利益放在首位，才是正确的方向。

　　在晶弘冰箱的生产基地，汪晓兵是“常客”，晶弘对质量控制的严格不少是他亲眼所见。“到其他冰箱企业，可以免检的原料，在晶弘，很可能进不了大门，从压缩机到外包装箱，晶弘用的全部是最好的原料。晶弘不走低成本路线，低成本最终会变成劣质。”一个在晶弘很著名的案例就是，一款已经出厂的冰箱，因为外包装箱用的原料不够好，被晶弘总经理何学斌全部召回，重新包装。有人曾经跟何学斌开玩笑，你一个小杂牌用这么好的原料，是不是疯了。而在汪晓兵看来，这样的"疯狂"正是晶弘要做第一的信心来源。

　　“中国人经常讲诚信，讲多了导致很多人认为讲诚信是‘套话’。实际上，诚信是博弈的上策，讲诚信会降低交易成本，在不断重复打交道的过程中，讲诚信让双方的交易成本都降低了。做冰箱也是一样，把质量做好就是博弈的上策。”汪晓兵告诉记者，格力的很多客户，一家三代都用格力。“为什么，因为格力的质量信得过，产品真正好。冰箱也是一样，博弈是赌博，用真心把产品做好是赌消费者下次还会买，‘利他’的结果最终还是‘利己’。消费者是用心来决策的，上当一次，以后再也不会买这个品牌。”

　　3800个空调网点随时“变身”

　　对于一个新锐品牌来说，晶弘从一开始就有得天独厚的优势。没有漫长的渠道建设过程，晶弘的渠道建设真正如“水到渠成”般顺畅。作为盛世欣兴格力贸易有限公司的渠道产品，晶弘冰箱将通过全国的格力空调销售渠道在国内市场全面登陆，仅安徽地区，就有3800个网点可以随时“变身”为晶弘冰箱专卖店。这被汪晓兵认为，是晶弘冰箱最大的优势之一。

　　在国内家电行业，说起经销商对品牌的忠诚度，格力最为称道。在汪晓兵的经销商团队里，经常有经销商打款后不着急提货。“外行人觉得不可思议，但经销商会觉得，把钱放在格力就像放在银行一样保险。对晶弘也是一样，就是我们现在产能还没达到，广告也没有开始大面积投放，甚至有的经销商还不知道晶弘是什么的时候，经销商愿意给晶弘打款。他们可能对晶弘不了解，但是他们对公司信任，因为公司从来没骗过他们。”

　　从不把风险给经销商，这是汪晓兵一直遵守的“铁律”。在他看来，中国家电行业发展到今天，经历过复杂的演变过程，鱼龙混杂的混战中，“受伤”的常常是经销商。而多年来，汪晓兵的经销商团队中，却鲜有"受伤"。如果经销商因为家庭变故等突发原因退出，已经付款的货汪晓兵全部收回，钱一分不少退给经销商，所有约定的奖励等政策无条件兑现。“我们在传递非常好的江湖名声，通过实际行动获得信任，晶弘也是一样。经销商把心交给你了，什么事都好办了。经销商吃亏上当后不做了，吃亏的还是企业。”

讲诚信不是空口白话，对于汪晓兵来说，讲诚信是要有实力的