致李鬼们：你学不会名创优品的商业精髓?不谢!

　　前几年，败家娘们扎堆淘宝?

　　近半年，中国大妈挤爆自贸区?

　　千人千面，针对上述经济现象各种专家学者给出不同答案，全在理上。大道至简，我以为万人空巷无非便宜。无论败家娘们还是中国大妈，趋之若鹜均为捡便宜。说到便宜，自然可解读为价格低。过去，在中国这个不成熟的市场，供求关系失衡且严重扭曲，特别是改革开放初期，物质不丰富甚至极度稀缺，人为因素形成了“价格鸿沟”，意味着大家是捡不到便宜的，或者说根本没有便宜可捡。

　　时移世易，淘宝来了，自贸区开放了，野蛮的“价格鸿沟”的藩篱被破拆，取而代之的是更文明的“价格洼地”，捡便宜成为新常态。然而如何形象理解价格洼地的作用?打个比方，水往低处流，遇洼则聚。消费者就像是水，根据市场的自然法则，不自觉便流向这块“价格洼地”。价格洼地成就了淘宝，也成就了自贸区，网络上充斥着的各种新闻和数据正争先恐后印证着这个不争的事实，毋需多辩。

　　价格洼地自然是个好东西，尤其在互联网时代，是吸引消费者的不二法则。至于如何挖成则是问题关键。

　　谈到价格，必先看定价策略。现代商业社会流行的定价策略不外乎两种，一是撇脂定价，二是渗透定价。通俗讲，即要么定高价，要么定低价。由于互联网时代营造了信息越来越对称的社会，撇脂定价之于大众消费品市场基本失效，那种一件衣服十元生产叫价几百的时代已经行将就木或者已经死亡。互联网时代的大众消费品市场只剩渗透定价，即只能定低价。渗透定价就是成本加上毛利等于售价，其中定价的原点是成本，更准确来讲是在产品成本。举例说明，雷军的10400mAh小米移动电源,采用LG/三星等高品质电芯,全铝合金金属外壳,全球顶尖电路保护芯片,它的产品成本高达75元/件，而仅售79元/件，毛利仅4元，毛利率5%。

　　那么问题又来了，5%的低毛利是否等于低价格?答案是不一定。低价格的根依然植于成本。对比雷军的10400mAh小米移动电源，基于采购数量、结算期限、信用级别等客观条件差异，其他竞业品牌生产同质产品需要的成本则超过百元。但是低成本不是偷工减料的借口，而是应该在研发和制造上不惜成本追求完美产品的同时大刀砍掉渠道费用和营销费用等。所以讲价格洼地是人为挖就，是从低成本到低毛利才可成就真正的低价格。

　　淘宝的辉煌已经到顶，时代已经逝去，99%的淘宝小店不能真正盈利。究其原因，淘宝不是真正的低价，而是充斥着大量假冒伪劣商品的假便宜，极度缺乏“小而美”的商品。然而什么是真正低价?笔者认为，有质感的低价才是真正的低价。美国著名埃森哲最新调查发现，消费者中出现了“重返实体店”的迹象。消费升级用脚投票，自然会抛弃淘宝等“低质低价”的电商，回归线下一众真正优质低价的品牌，充分享受体验购物乐趣，其中佼佼者例如服装业的优衣库、生活百货业的名创优品和家具业的宜家等新业态代表们车马盈门。

　　淘宝到顶启示什么?怎么破?

仰高者不可忽其下，瞻前者不可忽其后。如同一个硬币有两面，见到代表低价一面亦不可忽视代表品质的另一面。世事总难猜度，市场上总充斥着一小撮“近视者”，例如仿冒名创优品的尚优凡品、优宿优品、熙美诚品、千韩良品、生活无忧、木槿生活等的“李鬼”们，仅看到名创优品的“低价洼地”，以为简单仿冒一个“10元一件”就能所向披靡。事与愿违，之所以“李鬼”成不了“李逵”，是因为李鬼们忽略了“硬币”另一面是根本无法被剽窃被复制的“品质高坡”。如果缺