国美李俊涛：6.18超低价不玩虚的

经营理念，在此前中国连锁经营协会发布的“2014中国连锁百强”榜单中，国美电器以1435亿元的销售规模、1698家的门店总数，再次领跑中国零售业，位居中国连锁百强榜首，成为中国的“家电之王”。

　　以低价、正品核心竞争力驱动 尽显“家电之王”实力

　　基因决定了企业的战略、左右着企业的发展轨迹，在时间的积淀下也影响着企业核心竞争力的形成。如上述电商平台，看似偶然的翻新手机曝光事件，其实隐藏着太多因核心竞争力缺失所引起的必然。

　　出售翻新手机说明其采购及商品经营能力的缺失;所售商品非官方授权说明其与供应商合作关系的薄弱;消费者需求的冷淡应对则反映出其售后服务体系的不健全;因拖欠供应商资金而被曝出的负面暴露了其在现金流方面的短板;此次销售翻新机事件持续发酵后被指管理体系不完善也已成为其发展的最大障碍。

　　而国美之所以能在行业深度调整的格局下，登顶连锁百强榜首，其从未改变对供应商价值平台升级是不可忽视的因素。据了解，除了销售额的大幅提升外，国美在成本控制、同店增长、毛利率、坪效、单店经营能力等零售核心指标方面，也保持了较高水平。根据最新公布的2015年一季度财报显示，国美上市公司部分实现销售收入144.6亿元人民币，同比上升8.3%，综合毛利率稳定在18.2%;总费用率同比下降约0.2个百分点至16.2%，首季度归属母公司净利润同比稳定提升9.3%，达到2.93亿元;同店增长也实现稳步提升，其中在二级市场同店同比大幅增长7.6%。国美也籍此实现了业绩连续九个季度增长的佳绩，这与上述电商平台在去年以及今年一季度的大幅亏损形成鲜明对比。

　　得益于出色的赢利能力，国美目前拥有超过充足的现金储备，与此同时零售业核心竞争能力的提升也让国美库存周转周期显著缩短，国美完全可以按照约定的账期给供应商回款，这为国美与供应商之间的良好合作打下坚实的基础。此外，国美在年初基于通对线上线下消费场景加速融合及全购物场景自由穿行全新消费趋势的把握，在推进全零售战略升级的同时，也对以大数据工厂为核心对供应链价值平台进行了全面升级，从而在国美云平台上实现了与供应商之间消费需求的即时共享，让供应商的研发、生产不再盲目。而在采购方面，国美基于大数据工厂对消费者需求的精准分析，推行“以销定产”的全新采购模式，并通过与供应商共建全零售生态圈，形成了与供应商之间更紧密的合作关系。

　　目前，国美已成为诸多国内外知名家电品牌的最大销售渠道，其中就包括此次翻新机事件的受害方苹果。据了解，2014年，国美以57亿元的销售成绩，在苹果亚太区经销商大会上获得了苹果颁发的最大奖项——“苹果2014年度最佳经销商”大奖。双方还确立了2015年苹果全品类商品在国美销售额超100亿元的销售目标，国美已经成为苹果在国内最为倚重的官方授权销售渠道。

　　得益于与诸多家电品牌的紧密合作关系，国美在一季度举办了一系列成功的大型促销活动。如“黑色星期伍”，国美通过对消费者购买需求的精准预测，基于“以销定产”的全新采购方式，为消费者提供了低于市场价2000元的60吋大屏幕电视，低于市场价3000元的大匹数空调，受到了消费者热捧，最终实现黑伍三天销量增幅逾204%的佳绩。而在4月18日的“这三天属于国美”活动中，苹果则成为主力。国美通过提前备货、大单采购等方式，为消费者提供了海量低价苹果产品，最终取得了单日销量超过10万的出色成绩。

与此同时，国美也通过