业绩承压 欧莱雅联合利华宝洁集体下乡下探渠道

莱雅在中国区销售额的同比增幅7.7%虽然较全球市场营收1.8%的增长率高，但是难以掩饰的是，中国区营收增速正逐渐下滑。销售数据显示，2012年欧莱雅中国营收120.5亿元，同比增速为12.4%;2013年营收132.8亿元，同比增速为10.2%。更为尴尬的是，欧莱雅中国区销售保持了13年的两位数增长速度也被2014年的销售业绩打破。

　　“目前在三大外资日化巨头的产品机构中，来自低端产品的营收贡献非常有限，因此通过渗透农村市场，进而挖掘低端产品的营收贡献潜力也是很有必要的。”业内人士称。

　　前景难测

　　据了解，日化三巨头此次下乡，其渠道分为两类：部分产品在淘宝网专设的农村淘宝线上销售;部分产品会在淘宝网在农村建立的线下营业点实体销售。

　　中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊表示，外资日化品牌早就认识到中国农村市场的重要性，也一直在推进品牌渠道下沉，但是实际上一直没有做下去，其根本原因在于价格和渠道。“相对本土日化品牌，外资日化产品较贵，农村地区消费者消费不起，此外，虽然外资日化品牌在一二线城市凭借良好的渠道销售，但是要进入到农村市场，就有多层代理商争夺利润，而终端零售商的利润有限，最终导致零售商不愿对外资品牌进行销售，这样消费者就没有渠道来接触到外资产品。”谷俊称。

　　谷俊进而指出：“虽然在渠道方面可以减少多级经销商的利润瓜分，但是在目前试点阶段推出农村专供款产品，新的价格、新的包装消费者能否接受是一个问题。此外，作为新渠道，其对于各自公司的销售量肯定是有帮助的，但是投入产出比直接关系到利润有多少，三大巨头能否通过此类模式获取更多利润仍有待市场验证。”

　　此外，更有业内人士指出，一方面乡镇市场一般是本土日化品牌的根据地，外资品牌能否顺利进入是一个问题，另一方面，在农村市场存在的假货、窜货问题不容忽视，外资品牌打假消耗的精力可能会更高，这些都将成为外资日化巨头此番下乡需要克服的难题。