摘 要：在眼下高端水混战之时，太极集团对其产品推出的突围招式是主推会员销售渠道，而不是走传统的商超渠道，其比较特别的药店售卖也只是太极水的辅助销售渠道。
有2家在出售太极水。
为何有的桐君阁大药房不出售?一名熟悉桐君阁大药房的人士透露，很多桐君阁大药房是加盟店，直营店一般都出售太极水，而加盟店并不一定。
多名导购表示，太极水在药房销售已有一年左右，由于价格偏高，销量并不理想。重庆一家桐君阁药房的导购甚至称，太极水在店内铺货已数月，但是还没有销量。在成都市中区的一家太极大药房里，记者注意到，其摆列的太极水罐体上布满灰尘，生产日期为2014年3月7日。不过，也有药房导购表示，部分位于高端小区的药房销量火爆，“很多顾客都是整箱整箱买。”“太极水不会走传统的商超渠道。”太极集团水事业部一位负责人向《每日经济新闻》记者确认。
在中投顾问食品行业研究员向健军看来，“药店卖水”有一定好处，“太极水将药店作为渠道之一的优势是可以节省开拓新渠道成本，降低进入饮料行业的进入壁垒和退出成本，还能利用药店自带的‘健康形象’。”
但也有分析认为，饮料与医药产品销售渠道差异较大，药店卖水并非好主意。“水这种快消品，和医药产品的渠道完全不是一回事。不是每一个渠道都适合跑这样的产品，就像跑车不能上乡间小道。消费者是有需求才去药店买药，一般不会专门到药店消费水。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起告诉《每日经济新闻》记者。
业内人士称，太极水仅有食品批号，并不具备保健品所需要的“蓝帽子”标志，这一事实也让药店销售渠道的优势打了折扣。“药企如果在药店内卖具有功效性的水，具有口碑等方面的优势，可以在小众市场追求高利润。”饮料行业资深研究专家陈玮表示，“但是如果拓展到传统商超渠道、便利店的话，规模、价格、成本就没什么优势了。试想，谁会想到去药店消费一瓶水?”
主推会员直销营销形式
除了药房，太极水在太极集团电商平台太极养生医馆上也有销售。截至2015年7月5日，其页面显示，太极水的成交记录为35513次。此外，太极集团已有几十家全国代理商，而且还在进一步招代理商，并且有出口准备。
记者调查发现，不论是药房推广还是线上销售，或是招代理，太极集团都在主推会员卡销售模式。
当记者以消费者身份询问时，川渝两地太极集团旗下药房导购都主动推荐太极水会员卡。据这些导购介绍，一次性购买500罐太极水，也就是一次性充值3000元，可办理钻石卡，享受6元/罐的优惠;一次性购买300罐，可享受7元/罐的优惠;一次性购买120罐，可享受8元/罐的优惠。“太极水最主要是会员直销、家庭配送的营销形式。”上述太极集团水事业部高管向记者证实，“全国各地的代理商也主要走会员制销售(这条路)，他们可以利用自己的人脉、资源，在高端人群中发展会员。至于药房、高端酒店、会所这些都是辅助渠道，能铺货就铺货，不能上货就算了。”
根据这位高管的说法，太极水定位为中高端水，目标客户是“有消费能力、有健康需求、有影响力的中高端人群。”
在向健军看来，会员制销售方式契合了太极水“中高端水”的定位，区分了消费人群，并能产生“一带多”的传播效应。
值得注意的是，这种会员模式并非太极集团首创。高端水先行者“西藏5100”早在2006年就推出预付水卡的销售模式。
太极集团董事长白礼西曾对媒体表示，在渠道布局上，太极水和当年西藏5100一样，都将借助会员制。不过由于太极集团旗下有着万家连锁药店，太极水开拓会
