摘 要：在眼下高端水混战之时，太极集团对其产品推出的突围招式是主推会员销售渠道，而不是走传统的商超渠道，其比较特别的药店售卖也只是太极水的辅助销售渠道。
员市场或有更明显优势。他们将依托连锁药店发展会员，特别是高端会员，未来5年，太极集团计划在全国范围内发展200万会员。
在太极集团“大本营”涪陵区，一名负责销售会员卡的工作人员告诉记者，现在已进入销售旺季，涪陵区的会员销售非常好，截至今年6月25日，2015年已销售3000多张会员卡。此外，太极养生馆页面显示，截至7月1日，太极水钻石卡、金卡、银卡的成交记录分别为16890次、9319次、6891次。
对于这样的会员模式，业内也有人持保留态度。“会员制讲究的是产品的稀缺性，最重要的是要把产品的服务做好，对于会员有粘性，而不是把会员变成一个吸金的办法。”李志起说，如果产品不能给消费者带来额外期待的话，办卡的门槛就把八九成消费者挡在门外了，“现在的消费者已经很理智了，一般的会员卡很难卖，企业想把几块钱的生意变成上千块的生意，很多是一厢情愿。”
用会员制模式销售高端水，企业也需要足够的实力来支撑。“高端水做会员制销售有一个资源限制，并不是所有企业都适合这样做。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬告诉记者，“要让会员先预付给企业一笔钱，需要企业有强大的品牌背书。其次，物流配送很关键，现在的物流很贵，企业还要有高利润做支撑。”
在他看来，随着互联网、移动APP的发展，配送制、会员制是行业发展的趋势。
专家说法
“高端水做会员制销售有一个资源限制，并不是所有企业都适合这样做。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬告诉记者，“要让会员先预付给企业一笔钱，需要企业有强大的品牌背书。其次，物流配送很关键，现在的物流很贵，企业还要有高利润做支撑。”
