教育盛宴 15季决胜东方创业大赛专场培训专场

有六种基本的模型，平台，工具，内容，资讯，服务，渠道。平台是最容易融资和融到最多钱的，所以他选择做平台，而平台和这个世界和周围人的关系都是很好的。他认为验证一个模型成功就是有了1，然后靠合作伙伴来加0，而中国市场很多人因为内部1不够了，就拼命找新的1，然后标榜多元化，最后很容易走向死亡。而阙登峰投资是帮被投资的对象梳理1是什么，有了1后开始循环反复做，把复杂的事情做简单，把简单的事情做重复，把重复的事情做到卓越，把卓越的事情做到极致，然后就符合雷军先生说的专注，极致，口碑，快。

　　产品经理出身的杨成夫对此也有类似观点，作产品是一个从0到1的过程，1是最根本的东西，应该有了1之后，再进行后面1到N的优化。

　　李兴刚介绍到，新三板挂牌不难，目前在新三板挂牌的教育行业不光是在线教育，还有非在线教育的公司。这是现在投资领域很热的，大部分的投资还是集中在早期，教育这个领域，现在大部分的投资还集中在A轮B轮，对创业者来说机会都在，因为许多人胜出。但是在新三板实现做市是一件比较不容易的事情，商业模式至少得到做市商的认可才能实现做市。

　　教育创业公司的核心竞争力打造

　　而从1到N的优化过程，是要结合人性的弱点来进行的。人性具有贪婪、虚荣、懒惰、窥视等弱点，对此产品可以从荣誉、目标、互动、惊喜作为切入点，进行很好的运作。

　　杨成夫认为产品定位一定要破除原有思维，找到真实用户需求，结合自身的优势来单点突破。一个真正的创业者和非创业者之间，最大的区别就是能否真正找到用户的需求点。

　　使用者是学生，付费是家长，这是K12最尴尬的问题。杨成夫在一次无意间的功能封装VIP售卖时，发现转化率居然高达2%—3%，于是他们开始坚定的将从孩子入手作为其产品突破点。现在孩子在家里的地位逐渐提升，孩子与家长已经慢慢形成相对公平的地位，孩子的需求被尊重。

　　随着PC到了移动互联网的变化，杨成夫还提到了场景的作用。设计产品的一定要考虑场景作用，尤其是在移动互联网时代。用户在什么样的场景使用你的产品，用户的真实需求，都需要产品不断设计不断满足。另外产品的快速迭代也是不可忽视的。

　　关于融资，杨成夫认为势能是核心。从团队，到产品数据再到用户数据，要让投资人相信未来公司是有势能成为行业第一的，至少是第一梯队。在杨成夫看来，产品的打开频次要重于停留时长，而停留时长又重于覆盖广度。频次高意味着产品已经抢占用户心智，停留时间长代表着可以有充分的时间进行用户营销，而覆盖度则是可以通过烧钱来解决的。

　　作为互联网老兵的樊磊则更强调用户感受。对教育而言，好的课程内容才是王道，老用户的转化与口碑要远远重于新客户的开发，当然定价一定要合适。老师对于学生的反馈一定要积极而及时，帮助用户获取成就感，调动他们学习的积极性。

　　樊琴认为销售团队搭建对于公司的核心竞争力而言也是非常重要的。教育消费对于用户而言是非常谨慎的，因此教育行业的销售转化对于创业团队来说是必须打造的能力。樊琴认为销售最重要的三件事是：市场调研、布局、赢的思维。

　　关于顾客流失樊琴认为，公司地址会造成1%的流失率，搬家占3%，然后自然的喜好是4%，朋友的影响占5%，公司间竞争是9%，对产品及服务不满意占10%，对服务人员的不满意占了68%。创业团队可以据此调整自己的产品和服务，产品一定要进行快速的迭代优化。

　　教育创业机会识别与分析

职业教育是高等教育的重要补充，专业技术的快速迭代、日趋激烈的就业竞争使大学生扩展技