教育盛宴 15季决胜东方创业大赛专场培训专场

　　近日，由决胜网和光合派孵化器联合主办的“15季决胜东方创业大赛”教育培训专场在北京举行。这是近段时间以来教育行业最顶尖的一次创业培训，IDG资本副总裁王辛、原复星文化产业集团执行董事王瀚轮、光合派创始人朴俊红、泰合资本联合创始人郭如意、决胜网董事长阙登峰、决胜网执行副总裁樊琴、魔方格创始人杨成夫、开课吧首席运营官樊磊、慧科教育研究院院长陈滢等业界大佬悉数到场，进行了精彩的演讲。

　　教育产业创新趋势及创新商业模式分析

　　云计算、大数据、智能终端和网络，互联网在改变甚至重塑着几乎所有的传统行业。互联网是对技术工具的革命，要想将这一工具革命上升到更高层次，产业创新及商业模式创新就势在必行。商业模式创新需要对市场需求有深刻洞察，对市场机会有精准把握，对市场趋势进行精确预判。

　　IDG资本副总裁王辛就国内未来五年的教育创业投资趋势分析与到场嘉宾进行了分享。他相信在线教育一定会诞生10亿美金以上的公司，而在线教育的盈利模式是要通过烧钱才能烧的出来的。在他看来，低频服务成本高复够率低，客单价也高，高频场景初获用户成本高，但是以后获取用户 成本几乎为零，所以可以通过烧钱快速扩张市场。不过教育注重质量，所以需要一个平台除了流量分发，也在质量保证上提供IT化的能力，保证服务效果。

　　在线教育的优势在于个性化、资源网络化和服务分散化，但缺少集体学习的氛围，老师的督促，互动效果差。不过可以通过教育方式在线化、分散资源平台化以、IT技术智能化以及内容积累来解决这些缺陷。他建议O2O领域创业者，永远不要创造需求，一定是在实现原来线下的需求，如果在线下找不到服务的形式，一定不要碰这个市场。

　　外行的打法，内行的经验与耐得住寂寞，经得住诱惑两点在王辛看来是团队方面需要慎重考虑的。最后成功的公司一定是互联网端有强流量获取能力的，同时需要传统线下做线下的补充。但是教育离钱不是很近，创业者更需要耐心做自己的差异化。辛最后预测2015年是在线教育的窗口期，也是在线教育关门的时候，如果创业就要加速了。

　　而原复星文化产业集团执行董事认为教育是一个比较苦的行业，教育公司基本上是全产业链从头到尾的公司，才能真正做成相对有点体量的。在他看来，真正做好的互联网教育公司还是传统教育公司，今天做的英语最好的线上教育公司还是新东方。当然如果只是作为某个环节，内容或者工具而言，也有可能会做出一些好的产品。时间成本才是用户真正的成本，资金成本不是。

　　朴俊红认为现在的教育商业模式大体有平台、内容和工具三类。但是平台对于初创阶段的公司而言并不十分适合，而中国教育目前最缺的是优质的内容，工具则因为变现难现在比较尴尬。不过她也建议教育创业者可以通过大数据和游戏化来进行产品路线的创新。

　　教育创业公司成长路径

　　朴俊红认为商业计划书是创业者获取投资人青睐的一个敲门砖。而这块“敲门砖”需要具备四个基本认识：10页左右的篇幅、个性化模板、商业逻辑清晰的大原则及构思阶段。另外还需要覆盖项目亮点、行业和市场分析、定位和价值、具体做法、战略规划、竞争环节和竞争情况、团队优势、融资期望和用途几大内容，其中市场、定位和价值以及战略是核心。

阙登峰最喜欢的投资方法是“写剧本”。他认为创业应该坚持以终为是和开放式逻辑。商业计划书也应该有三条线：我和自己的关系，我和世界的关系，我和周围人的关系。如果不把这三个坐标轴搞清楚会很乱的。在谈到决胜网时，阙登峰表示教育行业