天马帮刘洪玉：我和“互联网+”的故事

的实施，各行各业最大的缺口是人才匮乏。冯阳松解释：“如果通过一对一的人工服务，是难以帮助企业规模化地解决人才匮乏的问题。所以要通过在线学习的方式，帮助各行各业的企业员工进行互联网人才的培养，以后也会延伸出互联网人才的招聘，这些都是我们想做的这个平台，它就是一个纯的互联网平台。”

　　“互联网+”和我自己

　　“互联网+”和我自己

　　我今天的题目是《“互联网+”和我自己》。这个是我们12月15号正式筹备的。我们一期也是抱着试试看的态度，我们有10个人加入;二期会员我们72个人，第三期会员已经报名了50人。我们已经加入的82个人当中，市人大代表1人，政协委员5人。我们2014年准会员的销售总额是35亿。我们市人大代表就是我们唐山分会的会长，他很积极地促成这个事。针对商会，我现在不仅仅是一家商会的互联网顾问，现在有六家商会邀请我做互联网的指导。

　　商会怎么做呢?我基本上每周组织营销沙龙。因为我平时在网站工作，时间比较充裕，只要大家有需求，商会就安排我去走访，走访线下企业。基本上每周两到三次。我们先给企业诊断，然后提出一些要求，了解一些情况。我们再出一套方案，这是我们针对消费的。

　　我简单举两个小案例。这个是一个喜爱的内衣，他是卖内衣的。开始的时候不知道怎么做，我去了几次，我当时就给他们出了几个点子，他大概有六千个用户。我说，你现在发短信有的收不到，那你就建群，然后养这些群，做线上的互动，再提升到销售，就这么几点，很简单。因为他的学历不高，但是他下面几个小孩能听懂，有这么几个成立一个网络营销小组。很快，他们取得了一些变化。这个是去年12月份为他策划的，快过年了，针对北方人的习惯做一个礼盒，卖内衣，卖红袜子。当时设想了一款比较时尚的外盒，然后把他的产品放在里面，我们一起做了小方案，效果很好。

　　我说一下他们的结果，在2013年的时候，他们这家店打了22万的广告，他们的收获也不大。那么在2014年，我通过在微信上做了这些推送，没有花一分钱，无非就是找了两个人，本身就是他们的销售顾问。他当月那个礼盒卖了27万多，他又打一分的广告，他的销售，正月应该是增加了1.5倍，这是当时的一些情况。他现在特别有信心，企业去年的销售额应该不到四千万，他不仅是做零售，还做批发，现在马上开四百人的大会，他引领了这个行业。

　　这里有我们一个烤肉店的营销，很多跨界的活动。他拥有六家店，23家加盟店。他50多岁的人了，微信用的都少，但是自从我给他做的两次辅导，大家看看变化：我第一次给他辅导的时候，一天到店400人，盈亏平衡点应该是五百个人，投入九百万在万达开了一个烤肉店。在辅导之前是400人，我们用了一个半个月，现在平均每天是一千二百人，广告投入是零。我们当时就是微信营销，很简单，一点都不复杂。这是他写的一些情况。他现在是这二十三家店的营销老总，他只是其中加盟店，现在成了营销老总，指挥二十三家店来作微信营销。有什么变化呢?每个店客流最少增长27%，这是最少的，其他的平均应该都在50%以上，这是他的一些成果。

　　那么我分享一下我的优势。这是我们的微博矩阵、天马帮、新闻客户端。这个其实每个人都可以做，你都是免费的在上面，我们微信、微信矩阵。我们的计划，接下来我们会在各县区成立分会，现在已经有六个县区给我们提出了申请，我们正在筹备唐山天马帮企业家俱乐部。我们找了一个挺大的场所，大概一千二百平米，我们就做成一个聚会的场所。

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