天马帮刘洪玉：我和“互联网+”的故事

　　上个月结束的第六届易观电商大会在业界引起不小的反响，除了易观的资深专家以及京东、当当等知名互联网高管到会做了有关“互联网+”的精彩的分享演讲之外，也有很多平实、感动人心的分享案例得以展现。下面一起来了解一下刘洪玉是如何寻获天马帮、又是如何结合互联网+让自身迅速成长起来的。

　　尊敬的天马帮的帮亲们，大家上午好!非常感谢总部老师给我这么一个机会能够与大家交流。我是天马帮唐山分会的负责人。我们加入的时间不长，在12月15号才开始准备，短短的几个月，自我感觉确实得到了一些提升。今天把我们的经历和心得跟大家交流和分享。三线城市的互联网生存环境

　　三线城市的互联网生存环境

　　唐山是一个三线城市，互联网环境不是特别发达，很传统。我本人其实也是一个互联网的工作者，4年前加入了搜狐汽车唐山站;半年前，加入了搜狐交警唐山站。这两个频道都是搜狐的，一个是汽车频道，一个是房产频道。在唐山，汽车4S店是140家，所有的4S店都在用互联网营销。唐山全国知名的房产有大概20多家，这是当时的市委书记引来的。那么在汽车和房产，大家都已经习惯上使用互联网，但是每个人都不知道背后的逻辑，都是在总部的指导下，大家习惯使用互联网。我也是唐山中小企业创新商会的指导老师，在走访中小企业商会的时候，三百多家的中小型企业，有互联网思维的只就有20多家，占比不到7%。这就是在去年12月份唐山的一个现实的情况。

　　在一个偶然的机会，我认识了易观国际的彭菲老师。她也是唐山人，我们在一次微信聊天当中认识的。然后，她在回唐山的时候跟我聊了一次，我觉得确实不一样，回去我就上网查。应该是在去年的12月初，我们是在唐山聊了一会儿，大概有十几分钟。之后，我就决定邀请易观国际的老师给我们讲课，当时是田峥老师去的。等田峥老师去了以后，他当时主要讲的是电商，根据我们唐山的情况，大家感觉还是很遥远的，因为唐山的情况跟全国的一线城市还是没法比的。正是因为有差距，所以有机会，接下来我们就开始筹办这个事。我们在短短几个月当中，取得的一点点的成绩。

　　打好“三大战役”

　　打好“三大战役”

　　在互联网技术日趋成熟的今天，无论是互联网企业还是传统企业都在积极布局互联网领域。传统企业也开始运用云计算、大数据、物联网这些新工具，获得来自供应链和消费者的精确海量数据。

　　冯阳松认为，未来“互联网+”将呈现出宽带的互联网化，从有形商品的互联网到无形服务(也就是生活服务)的互联网转变，从城市互联网、城市的互联网化走向乡镇、农村的互联网，从零售的互联网走向产业的互联网等四个趋势。“‘互联网+’确实会有一个先后顺序，相对最容易或者最有颠覆性的，一定会先启动，那么最后才是最难的。”冯阳松总结。

　　此外，冯阳松还认为做好企业互联网化要打好“三大战役”——卖货、聚粉、建平台。首先是卖货，网络渠道促销量，以后有30% 的销售是通过互联网完成的，那就要在多个平台、各个方面去卖好货。第二个战役是聚粉，极致产品聚粉丝，要有粉丝经营，要去重新定义消费者、与消费者的关系。把营销的互联网化跟产品的互联网化结合起来。第三个是建平台。“易观商解目前就在做这三方面的事，我们帮助企业互联网化改造，但某种意义上来讲，以前的易观或者以往的易观也是一个传统的咨询公司，我们也需要互联网化转型，我们也要加上互联网。”

“互联网+”国家战略行动计划