重新出发：青葱手机“新品牌战略”的软与硬

　　在今天的严苛市场环境下，如何正确解读国产手机其实并不是一件容易的事。

　　国产手机经过近六年的高速发展，到今天似乎进入了一个瓶颈期。先是小米转战线下，后是酷派卖身乐视，过去几年风生水起的行业领导者如今都不可避免的遇到了自己的“七年之痒”。

　　创业型企业也是问题频出，锤子科技深陷资金和供应链漩涡、一加为缩减成本关闭所有线下体验店，这些都在昭示同一件事情，国产手机品牌开始进入转型期，无论是主动还是被动。

　　但问题是，转型不是简单的业务调整就能见效，如果不能找出那些深入骨髓的顽疾，转型之路漫漫而无期。

　　酷派之前曾尝试转型，缩减产品线、推出互联网品牌，但一系列补救措施之后酷派仍然无法挽回颓势。酷派的问题在于没能抓住核心用户诉求并解决，仍在一味的闭门造车，其思想还停留在运营商时代的规模误区里，最终导致其失去了对用户的吸引力。

　　已经倒闭的互联网手机明星大可乐曾经创出众筹金额最高的记录，但却严重缺乏做手机的底蕴。没有自己的工厂和研发团队，也没有专门的售后服务，产品品控无法达到行业要求，只靠众筹和概念催生出一波繁荣幻象，最终也没能逃脱倒闭的悲剧。

　　还有背靠金立的iuni，在资金、供应链和品控上有金立加持，本身是可以活下来的。它的问题在于产品定位太过于混乱，两年时间里先后更换三次产品定位，试错时间和次数过长，也无法打开市场，加之金立对其缺乏信心，导致其彻底出局。

　　这些手机品牌都曾活跃在消费者眼中，可最后的结局却令人唏嘘。

　　不过，上述品牌的溃败并不意味着这个行业没有破壁的可能，如果策略正确方式得当，手机行业还是会出现新的可被寄予厚望的玩家。在笔者看来，今天的手机行业已经不能再单一地追求渠道、性价比或者品牌，智能手机已经转入到一个全方位多维度的竞争时代，综合用户体验才是王道。

　　重新回归后的青葱手机如何突围?

　　笔者注意到，在手机品牌转型浪潮中，一直蛰伏的深圳系厂商青葱近日又重回大众视野。 不仅发布了全新品牌形象，更透露将于近期发布新品，其母公司鼎智集团也频频对外发声助阵。那么，在手机行业竞争激烈的档口，这个已然停摆三个月的品牌突然回归，它还有突围的可能么?

　　据笔者观察，重新归回的青葱几乎是彻底改头换面，“新品牌战略”从软和硬两个大维度重新出发，在品牌理念、产品定位、营销策略、销售渠道等多方面都进行了升级迭代。

　　首先，在“软”的方面，青葱确定了更加精准的品牌定位——主打“年轻人的手机”。错开与魅族、小米、华为等品牌定位重叠，是一种更为准确的进攻方式。并且，青葱定位“年轻人的手机”并不只是单纯的迎合年轻用户，而是真正“走入”用户当中去。

　　据笔者了解，这次青葱在用户运营上制定了周密计划，比如投入更多精力和时间，深入用户和粉丝了解他们对产品和品牌的诉求，挖掘出他们在生活中使用手机时遇到的问题和建议，然后将其反馈到产品端，做更新迭代的依据。同时，还会以兴趣部落的形式培育粉丝，真正做到“年轻人定义自己的手机”。

　　实际上，这更像是一种C2M玩法，即用户定制模式。让用户产生归属感，树立人人都是产品经理的品牌理念。同时，也是将用户地位彻底提升，摒弃过去闭门造车的弊病。

不仅在品牌定位，笔者留意青葱也制定了相对应的品牌营销策略。虽然新品还未发布，但从8月2日起，青葱官方微博已经开始为产品造势，其风格偏向年轻娱乐化，颇受青睐。值