转型后的杰尼亚在中国首次放开第三方电商

　　北京商报讯 改革重组后，业绩触底反弹的意大利奢侈品集团 Ermenegildo Zegna（杰尼亚）加紧布局中国市场。12月9日，北京商报记者在天猫看到，Zegna入驻天猫奢侈品平台Luxury Pavilion开设旗舰店，这是品牌在国内除官网外首个第三方电商平台旗舰店。目前，中国是该品牌最大的市场，品牌一半的收入来自中国市场。经过一系列革新转型策略和创新性营销后，业绩复苏的Zegna也越发重视该市场的发展。

　　北京商报记者在Zegna天猫旗舰店看到，该店目前粉丝数量为2622，在售商品为33件，涉及成衣、鞋履、包袋以及配饰等品类，产品价格在2200元-21900元。同时，该品牌还合作中国足球协会，并于天猫旗舰店限时发售限量版CFA胶囊系列。此外，在工商信息中，该旗舰店经营主体显示为杰尼亚（中国）企业管理有限公司，并受母公司和集团授权管理的中国境内外企业的委托进行经营该线上旗舰店。

　　作为集团增长引擎，Zegna十分重视中国市场的发展。早在1991年就在北京开设中国第一家门店，是首批入驻中国市场的奢侈品牌之一。今年9月，Zegna在京东TOPLIFE开设官方限时店，发售Ermenegildo Zegna XXX中国限定系列。今年10月，该品牌在中国长达5年的知识产权案胜诉，进一步巩固该品牌在中国市场的利益。2015年-2016年，该品牌重组在中国的零售网络，将店铺数量从90个减少到80个。

　　值得关注的是，2017财年是该品牌在业务重组后，业绩出现回暖的第一个年头，但能否实现持续增长还有待观察。由于过高的成本和坏账处理以及主要市场的销售表现疲软，2016财年集团净利润从 5500万欧元下降至 2000万欧元，同比减少 55.5%；销售额从 12.6亿欧元下降至 11.5亿欧元，同比减少7%。随后，在产业重组、加大供应链投入以及优化零售网络后，集团业绩出现回暖。据集团2017年财报数据显示，得益于中国等新兴市场业绩的强劲表现以及新品牌战略的实施，集团净利润增长64%至3280万欧元，销售额增长2.3％至11.8亿欧元。其中，中国内地的销售额占Zegna集团整体收入的三分之一。 但在今年10月，Zegna 集团首席执行官 Ermenegildo Zegna表示，在过去的几个月里，奢侈品市场的消费增长已经放缓，集团在中国市场的布局也将更加谨慎，并控制明年在中国投资的预算。虽然中国是我们最大的市场之一，但暂时不会扩大门店数量。

　　要客研究院院长周婷表示，Zegna在天猫开店，主要在于流量和打假，但同时也说明品牌有非常明显的大众化时尚化趋势。如果该品牌进一步坚持大众化时尚化，同时投入更多精力产品研发的话，增长会持续，但产品力下降，是最近这些年Zegna业绩下滑最主要原因。第一，关注并重视新传播手段，充分利用新媒体和kol，当然这是所有品牌必须重视的；第二，更加熟悉和了解中国消费者，重点关注和把握新生代消费者；第三，变卖产品为卖服务，高端男士服饰搭配顾问等一站式服务模式机会很大。