把握图文带货新机遇，三件事引爆品牌好生意

　　9月1日，抖音电商正式推出图文免佣新政，旨在帮助品牌商家丰富经营场景，降低经营成本，获取生意新增量。

　　今年抖音电商全面升级FACT+S方法论，由短视频、直播、图文组成的内容场景以及抖音商城、搜索、店铺组成的货架场景，协同作用为商家带来了更多流量。其中图文内容广受用户欢迎，流量涨势迅猛，图文带货则进一步帮助商家丰富了内容场经营场景，成为“内容场”和“货架场”全域引擎的重要增量。据悉，当前图文带货已经在服饰、食品、图书、美妆、数码、家居等多行业、多类目跑通。图文免佣新政推出后，图文内容成为商家生意增量新机遇。

　　为助力品牌商家全面做好图文带货，平台推出品牌商家图文带货爆单经营攻略。

　　结合品牌商家品牌影响力广泛、素材积累多、宣发渠道广、用户消费心智成熟等优势，平台建议按照“选好商品→做好内容→优化加热”三步走，从选好优势商品、潜力商品，到做好优质图文内容、高频输出，再到把握平台推荐逻辑，关注指标优化，利用平台“随心推-图文挂车推广”加速扩散，带来图文带货订单爆发式增长。

　　选好商品，以好产品“吸睛”更“吸金”

　　好商品的标准，简单可以总结为品牌自身拥有优势的和用户喜欢的商品。具体来说，可以遵循以下标准：

　　第一是卖点强、价格优。卖点强、有产品力，比如人无我有或者实用性极强的产品功能，也或者是外观造型好看有趣，能够吸引和打动用户，“要么好看、要么好玩、要么有用”。价格优则并非指单价低，而是价格既要好也要优，给用户产生性价比高、有吸引力的印象。

　　第二是有潜力商品。有需求就有市场，品牌可以选择有销量基础和用户基础的热卖品、紧缺品，高效满足用户需求。潜力商品可以从平台多个途径寻找，比如在【精选联盟】可以找到图文/短视频体裁下的热卖爆款;使用【罗盘经营】的【商品榜单】了解本品&同行热卖品;更为重要的一条途径，是通过搜索热招和蓝海商机品，了解平台紧缺的机会商品并抓紧机会上品补品，往往可以带来事半功倍的经营效果。

　　做好内容，高频发布优质内容“占心智”

　　“酒香也怕巷子深”，有了好产品，更要通过好内容高频输出广泛触达用户，占领用户心智。在做好内容层面，品牌要做到图文高频发布和内容高质量输出。

　　高频发，意味着商家要提升勤奋度，平台建议商家每周发布图文带货内容不少于20条，发布的越多，获取的推荐流量越大。在发布渠道上，除了品牌官方蓝V发布以外，还可以借助抖音达人生态优势拓展渠道，同时依靠品牌自身积累，迁移站外优质图文内容，以低成本生成高质量图文，降低内容供给压力。

　　输出的图文既要多，更要有质量，也即高质量内容输出也是做好内容的重要部分。

　　高质量图文标准要把握2个基础：一是要符合内容优质标准，图片清晰美观无遮挡、声音要清晰不卡顿、文字标题有价值，标题字数超过20字;二是图文内容要避免审核“五大雷区”：相同图片重复、引导去站外、图文与商品毫无关系、图文质量低(使用大字报、消费截图等)、不符合主流价值观(卖惨营销、标题党、低俗等)。

　　在内容制作上，品牌可以结合其他爆款图文特征、热门BGM等生成自己的特色内容;另外，品牌可借助抖店-商品图文制作工具和商品图文授权自动生成工具，提升内容创作效率，降低运营成本。

　　优化加速，关注指标分析数据“提实力”

　　有了好商品、好内容，品牌更要借助平台力量从众多同行中脱颖而出，因此品牌商家要关注如何拿到平台更多流量，如何放大生意效果。

　　在拿到更多平台推荐流量方面，商家要关注4个核心指标，并根据指标情况进行优化：

　　曝光层指标：关注用户单词播放时长，商家可以通过优化图文标题、首图、卖点前置等方式提升指标;

　　互动层指标：关注用户图文收藏率，商家可以利用图片信息/文案引导用户多收藏;

　　点击层指标：关注用户购物车点击率，商家可以通过优化购物车标题、图文突出强调商品竞争福利、引导用户点击购物车等形式加以提升;

　　转化层指标：关注用户商品成交率，商家可以从优化商品选品，提升价格竞争力，管理商品售后评价，使用营销工具等方式提升转化指标。

　　做好优化加速的另一个层面，在于提升商家自身效率，商家可以通过PC端【罗盘经营】或APP的抖店、抖音APP查询图文带货数据，利用数据分析判断图文内容优劣。在筛选优质图文时应当兼顾优质和带货优异两方面。筛选出的优质图文属于商家优质资产，需要更大化扩散它的带货效果，商家可以通过小店随心推加热，使图文内容获得更多流量，带动GMV更快增长。

　　目前电商图文成交效率持续提升，图文带货作为商家经营新体裁，正在成为2023年重要的生意新增量。掌握爆单技巧，意味着商家可以在众多同行中抢占先机，实现生意弯道超车。想要开辟生意新阵地的商家朋友，请抓住图文带货机遇，获取图文免佣新权益。

编辑:张晓艳