滨州泰嘉助力雅店建材玩转新媒体 乡镇建材零售开启转型新篇

　　近日，滨州泰嘉旗下小营镇雅店建材凭借一系列接地气的新媒体作品收获大量关注，短视频点赞量屡破千，直播带货成效显著。这背后，离不开滨州泰嘉徐领军对该门店新媒体转型的全程引领，其探索的转型路径也为乡镇建材零售同行提供了可借鉴的实践经验。

　　雅店建材的新媒体转型始于滨州泰嘉徐领军推动的门店短视频拍摄计划。在雅店建材的门店内，时常能看到徐领军手持手机支架，指导门店老板和店员调整拍摄角度、梳理表达逻辑的场景。“对，就这样，先选好摄像头的位置，然后按照我们写好的脚本发挥，说话自然一点就行。” 徐领军在现场指导时反复强调，做新媒体首要任务是打造个人 IP，用专业性赢得老百姓对产品质量和售后服务的信任。起初，店员们面对镜头十分生疏，直播时说话不流畅，拍摄短视频也常卡壳。但在徐领军的带领下，大家反复练习，从模仿脚本到自主发挥，慢慢找到了感觉。

　　为让转型稳步推进，徐领军总结出实用的运营技巧并毫无保留地分享给门店团队。他提出，新媒体转型不必畏惧初期的问题，多试错才能进步;要紧跟节日热点，将活动宣传与短视频拍摄结合;更重要的是团队同心，坚持长期运营。在此基础上，门店逐步建立起规范的新媒体运营节奏：每周固定开展 2 场晚间 7 点的直播，推送 4 条涵盖产品介绍和安装案例的短视频。选题上精准切中用户痛点，像 “海尔热水器省电技巧”“净水机安装实拍” 等内容都备受关注。对于播放量表现优异的视频，门店还通过投放流量扩大宣传范围。

　　清晰的规划换来了显著的成效。雅店建材的抖音账号陆续产出多篇优质内容，其中一条活动宣传短视频收获 1200 赞和 50 多条评论，多条引流视频成功将线上用户吸引到店。店员欣喜地分享，高热度视频带来了实实在在的转化，不少用户看到视频后主动咨询产品，促成了多笔交易。徐领军介绍，他们通过引流机相关视频吸引顾客到店，再结合顾客需求推荐更高性能的产品，有效提升了转化质量。此外，门店还将新媒体与线下活动深度融合，举办的多场特色活动经线上宣传后，均取得了良好的引流效果。

　　如今的雅店建材已彻底摆脱传统零售的局限，通过新媒体搭建起与消费者沟通的新桥梁。门店老板在总结转型经验时感慨：“互联网上机会非常多，让我们一起利用线上流量，积极拥抱新媒体。” 滨州泰嘉与雅店建材的成功实践，为深陷流量困境的乡镇建材门店指明了方向，也让更多零售从业者看到，接地气的新媒体运营同样能成为乡镇门店的增长引擎。