达芙妮“去加盟化” 被指“卸磨杀驴”

看来，“去加盟化”的确是一个必经也必要的过程。张先生证实了达芙妮“推广直营店，缩减加盟店”的策略。

　　“加盟店的形象、维护，离总公司的要求差距很大”，张先生表示，之前，达芙妮济南分公司也曾有过直营店和加盟店并存的情况，但因加盟店与直营店的形象和经营出入很大，“消费者从随便两个店就能看出哪个是直营店哪个是加盟店”。

　　但在9月1日，一位曾在达芙妮市场部任职的知情人士透露，“去加盟化”的主因并非因其“有损形象”。“因无法通过直营店接触最终顾客，销售主导权掌握在代理商(加盟商)手中，这让达芙妮无法了解市场需求，无法及时调整设计风格和销售价格，造成了高库存。”

　　达芙妮最新半年报称，集团认为稳定的店铺扩展计划对持续发展非常重要，因而采取了专注发展直营店铺的策略性开店计划。“此举不仅能加强品牌的长远发展，亦有利于集团快速应对市场变化。”

　　业内人士称，在减少加盟店的同时，达芙妮正通过加大促销力度减少库存，而促销活动的有效推进，离不开加盟店数量的减少。促销活动推进的力度和加盟店数量的多寡呈反比关系。

　　“李宁公司是达芙妮的前车之鉴”，据称，李宁公司的8255家门店掌握在2000多个经销商手中，“李宁”作出的每一项决定都需要和经销商进行反复博弈，“其终端渠道管理效率极差”。

　　据了解，达芙妮“去加盟化”风波至今还没有一个正式的解决办法。有加盟商称，目前公司只解决了部分加盟商的续约问题，货品以及促销问题还未给出说法。同时，公司方面根据加盟商业绩情况，已将续约期由三年调整至两年或一年。但至今，除了湖北，其他地区的加盟商还未收到达芙妮续约的通知。

　　有传闻称，达芙妮在2014年以后将不再有加盟店。