雅芳夸大宣传 遭美药监局警告

4名涉嫌在中国行贿的公司高管被革职的消息。公开信息显示，这4名涉嫌行贿的雅芳中国区高管分别是中国区 总裁高寿康、首席财务长Jimmy Beh、全球内审和安全部门主管伊恩·罗萨特和负责公司事务及负责政府公关的中国区副总裁孙长青。

　　有消息称，随着调查的深入，有证据表明其在巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本等市场都有类似的行贿行为，且数额巨大。

　　为了这项调查，雅芳已经投入了巨大的财力及精力。雅芳公司的公开数据显示，其在2009年投入调查的费用为3500万美元，这个数字在2010年及 2011年上升为9600万美元。这次调查带来的成本使钟彬娴承受了巨大的压力，其不得不通过一次次的业务重组来消化成本压力，如出售日本子公司及精简业 务架构等，但收获的效果并不明显。

　　海外媒体称，眼下雅芳已与美国司法部、美国证券交易委员会展开谈判，希望就针对该公司涉嫌贿赂海外官员的调查达成和解，结束这项已进入第五个年头、耗费了雅芳大量精力和财力的调查。

　　尴尬的中国市场

　　国内一位直销业高管私下对记者表示，近年来直销行业企业均在“闷声发财”，如安利已经在2011年创造了260多亿元的收入，而完美、玫琳凯等均已突破 或接近百亿元的营业收入，唯独雅芳在中国的业绩日渐低迷。其中有其高管更迭的因素，但最主要的还是其直销模式难以吸引直销业的加入。

　　在2006年首获直销牌照后，雅芳并没有在经营上实现突破，反而陷入了困境。雅芳在中国区采取了不同于其海外的直营专卖店+单层次直销的发展模式。

　　而其他多数直销企业通过变通方式，事实上采用的多层次直销模式，既被有关部门“默认”，又被市场证明更加符合中国的国情。

　　“雅芳的尴尬在于，他们原本希望通过积极的政府公关，利用政府立法的机会打击到竞争对手，但国内渐显‘空心化’的直销法规，反而让他们背上了沉重的包袱。”九方马管理顾问机构总经理王万军说。

　　在中国区原总裁高寿康被辞退后，雅芳先后向中国市场空降了两名外籍总经理，分别来自南美和加拿大市场，寄希望于这些新兴市场的直销战略能够帮助到中国市场。记者获悉，在换帅后，雅芳中国确已推出回归全直销模式的发展计划，但进展并不顺利，陷入船大掉头难的尴尬。