中国女性购买奢侈品多为展现个人品味

费到看不见的消费，是目前中国奢侈品消费者最明显的变化之一，益普索的研究也显示，以“确保生活品质”这个动机为主的群体规模大约占21%~22%。这些消费者信赖高品质带来的稳定和可靠，认为可减少不必要的风险，无需为质量问题担忧。而一旦确信其为高品质则会为高价格埋单。因为具有一定鉴别力，她们对奢侈品品牌刻意营造的超越产品本身的附加价值一般并不买账。

　　如今中国女性对奢侈品的钟爱更多表现在生活中，从看得见的消费到看不见的消费。因而奢侈品力图在童装和家居等各个领域迅速渗透并影响中国的女性消费者。

　　Burberry Children、Gucci Kid、Baby Dior，Little Ella Moss 以及Armani Junior在国际奢侈品童装市场有着极高的认可度。这些品牌认为，消费者在选择品牌时，特别是中国消费者购买物品时更趋向于同一品牌。奢侈品认可度排名前十位的品牌在推出副线时，更容易打动女性消费者。此外，女性的喜好还能深深影响男性的选择。为此兰博基尼、登喜路、爱马仕等品牌都特别挑选上海、北京这样的城市打造“品牌之家”(home)以吸引要求高品质服务的女性消费者。

　　调查结果亦显示：“营造一个幸福的家是女人最大的价值体现”(80%)，她们相信“奢侈品牌能给个人带来美好体验”。

　　“对女性而言，孩子就是自己的迷你版，女性想看到自己的时尚品味在孩子身上延伸，而家庭也是婚后女性的主战场，女性想让自己的品味在家庭的细节中得到诠释，这无疑是生活品质的要求。这也蕴藏着未开发的庞大市场。 女性在家庭中作为妻子和母亲的独特角色需求令大牌在男性、婴童以及家具等产品线上也不赶掉以轻心，都争相推出能吸引看重品质的高消费力女性。”益普索大中华区MediaCT研究总监刘荣说。

　　中国女性奢侈品消费动因

　　第一动机·展现个人品味(21%)

　　年轻，不是很有钱，学历也不算高普通职员较多，属于有较丰富的奢侈品牌知识、也喜欢奢侈品牌、但消费能力还比较弱的群体。

　　第二动机·彰显身份地位(21%)

　　年龄相对成熟，但在收入和学历上刚超过“品味一族”。这个群体购买奢侈品牌的比例仅超过“品味一族”，低于其他动因的购买者。

　　第三动机·确保生活品质(21%)

　　她们主要信赖奢侈品牌高品质带来的稳定和可靠，享受生活的舒适与安定。又可以分为两个小群：

　　高品质群9.3%

　　对高品质生活严格要求几近挑剔

　　舒适群11.6%

　　看重奢侈品牌提供的舒适和可靠。

　　第四动机·群体交往润滑剂(19%)

　　群体交往润滑剂细分为爱情展示和社交展示两个小组。

　　这个群体女性，往往是性情中人，她们不满足于现在的生活状态，不在意自己的外表和形象，不取悦他人，不认同“营造一个幸福的家庭是女人价值的最大体现”，不喜欢和朋友聚会，不喜欢购买新产品，不花钱购买独一无二。

　　“爱情展示”13.2%

　　收入居中、学历居中、职位居中，购买力居中。相对较少买奢侈品牌配饰。

　　社交展示5.5%

　　这个群体是另一个三高人群，购买奢侈品牌女包和手表的比例是最高的。

　　第五动机·释放自己，真我性情(18%)