国产手机现状调查：鱼龙混杂只赚快钱问题多

　　定位差异：

　　一个走高端一个走时尚

　　“小米，为发烧而生”是小米手机为自己的定位。黎万强表示，小米从一开始就没想过做老人手机或者音乐手机，就定位为“做发烧友手机”。因为发烧友喜欢泡论坛，所以，miui研发模式都是与发烧友的互动来进行的。黎万强透露，小米成立后15个月，没有接受任何一家媒体采访，雷军要求让产品先行，让产品说话。黎万强决定从自己最擅长的互联网新媒体入手，包括雷军、黎万强等小米的创始人，开始天天“泡”在互联网上，在论坛、微博上与米粉互动，听取用户的反馈。黎万强说，新媒体能让小米人第一时间看到用户的反馈，一直到2011年8月发布第一款小米手机，miui的前50万名用户都没有花一分钱广告。黎万强表示，产品和服务就是品牌，如果没有好的产品和服务，单独通过渠道和广告去砸钱，这个品牌在互联网上是站不住脚的。而对于业界盛传小米“饥饿营销”如何成功的说法，本报在采访时听到的声音则是，“饥饿营销”完全是个伪命题。黎万强表示，手机厂商最怕的就是库存，消费者有购买需求，手机厂商一定是加班加点生产、出货，哪有公司压着不卖的?

　　现状篇：

　　全球智能手机前十位中国占一半

　　IDC最新的数据显示，2012年第四季度全球智能机出货量，中国手机品牌占据了全球市场TOP10榜单的一半。从数据上看，与苹果、三星相比，中国本土品牌在全球市场所占的份额仍有较大差距。尽管如此，国产手机品牌在发展中仍然面临诸多的问题。

　　1鱼龙混杂

　　目前仅仅在深圳地区，注册了一个牌子的国内手机就多达上千种，而很多手机出货量一年可能只有不到10万台。手机行业资深人士李阳表示，很多小的中国手机厂商根本没有自己的研发团队，也没有生产能力，对品质控制不严。

　　2企业只想赚快钱

　　有业内人士透露，如果只做一款智能手机，200万元就可以做了，用200万元赚1000万元，因此吸引很多热钱进入。有业内不愿透露姓名的人士表示，一些公司做手机，都是亏本做买卖，拿着供应商的钱来运作，因此就靠低价来大量出货。

　　3知名度不足

　　李阳表示，由于众多山寨品牌通过低价大量销往海外市场，导致了国际市场对中国手机的认知就是低价、质差，造成了真正想做品牌的手机厂商难以获得更高的知名度和美誉度，进一步导致了中国手机厂商对供应链上资源的整合和控制能力差。

　　4核心竞争力不够

　　除了小米以及酷派这样的企业外，愿意花大量的人力、物力、财力进行一个产品或一个界面的研发的企业太少了，很多企业都没有自己的专利技术，而洋品牌企业则拥有众多的专利技术，整个中国品牌在市场竞争中就会显得“畏手畏脚”，竞争力不够。

　　专家意见

　　工信部品牌培育专家、华南理工大学教授陈明：厂商应产消费者喜欢的手机

　　很多国产手机没有研究消费者的使用心理和个性化需求，都是在“自娱自乐”，自己在做自己认为好的界面，自认为好的机型，没有以市场为导向;同时，国产手机目前也不敢在市场上进行高端技术竞争，很多手机都是通过低价来吸引消费者的注意力，消费者对国产手机的忠诚度就不够。

　　一些手机厂商一点都不重视品牌，连品牌部都没有，只想着短平快，只想赚快钱。而且中国很多手机厂商都不是专业做手机的，很多都是设备厂商和电子产品厂商扩大业务做手机，不专业。

　　因此，手机品牌厂商要以市场为导向，以消费者为导向，做出消费者喜爱的手机。

　　同时，中国手机厂商要敢于做高端手机，如果都是以价格取胜，很难提高自己的品位，而且低价无法让企业获得更大的溢价能力。诺基亚曾经都做过很贵的手机，其价格高达十几万元，销量一直不错。对于用户的忠诚度，中国手机厂商要进行产业链布局，除了做硬件，还要做软件，做电商，使得用户对品牌有更大的依赖，同时加强企业的品牌建设，让一些专心做手机的企业用心做手机。

　　对话黎万强：雷军是我大哥又是老师

　　国内最早的人机交互界面设计专家及领军人物、小米手机联合创始人黎万强首次接受媒体独家专访。

　　广州日报：如何看中国手机品牌建设?

　　黎万强：中国手机企业做品牌就如同做人一样，要想好，“我是谁”。因为，现在互联网产品不同了，有体验才能做出品牌。现在中国市场已经是全球最大的手机市场，全球每年17亿部手机，中国今年将有3.5亿部，未来几年中国有4亿~5亿部手机，对任何一个中国手机厂商来说，都是非常大的市场，因此对于中国手机厂商来说，踏踏实实把这个“母体市场”做好，服务好中国，这是一个非常好的机会，先做好“母体”，再去想全球市场。

　　广州日报：你和雷军在金山就是同事，现在又是合伙人，你如何看雷军与你之间的友谊?

　　黎万强：雷军是我的大哥，也是我的老师。在做事的思维方法论方面，雷军给了我很大影响。不管是做营销，还是产品，还是互联网运营，都是雷军手把手教我的。我现在小米做事的方法，都是几年前向他学的。

　　广州日报：你如何看创业?

　　黎万强：创业者要耐得住寂寞，对自己选择的实业要坚持，要静下来，不要太浮躁，要坚持一个方向，深度尝试，永远都要用产品说话，不要想到搭顺风车，创业无法走捷径。创业成功的另外一个关键因素，就是要找到足够好的合作伙伴，不要自己单干，小米的成功，七个创始人各自发挥了很好的作用，团队很关键。