茅台价格跌回三年前

http://www.e23.cn2013-09-26济南日报

    摘  要:对于白酒行业来说,中秋节和国庆节是进入销售旺季的标志性节点,而今年这一节点并未带旺市场。往年中秋、国庆,白酒的走货渠道多为礼品团购、政府接待、企业采购和商超,而今年,这些渠道均不同程度受阻。除了经济形势低迷和“三公”消费政策的影响外,消费市场的萎靡也加剧了白酒行业的受挫程度。

  对于白酒行业来说,中秋节和国庆节是进入销售旺季的标志性节点,而今年这一节点并未带旺市场。往年中秋、国庆,白酒的走货渠道多为礼品团购、政府接待、企业采购和商超,而今年,这些渠道均不同程度受阻。除了经济形势低迷和“三公”消费政策的影响外,消费市场的萎靡也加剧了白酒行业的受挫程度。

  高端白酒

  往年经常卖断货今年基本无人问

  “今年的市场对于高端品牌白酒来说是比较冷清的……”在生产路附近一家酒水专卖店内,经理冯女士望着货架上的各类名酒无奈地对记者说。这家专卖店销售的主要是茅台、五粮液、剑南春、水井坊等高端品牌白酒,兼做零售与批发。9月17日,离中秋节还有两天。冯女士告诉记者,“往年中秋节前几天是高端白酒销售最紧俏的时候,顾客络绎不绝,而且多为礼品团购。像茅台,还经常会卖断货。而今年,竟然冷清成这个样子,哪有人买啊……”

  如冯女士所言,按照往年经验,中秋和国庆应该是白酒价格和销量齐涨的时候,高端白酒价格更有“逢节必涨”的说法,但今年,这一惯例被打破。在“三公”消费受限、八项规定等政策的持续影响下,高端白酒企业的市场业绩不断受到影响,即使是中秋节期间,高端白酒市场仍不见起色,甚至售价再度下跌。

  中秋节期间,记者在历下区一家大型超市的酒水销售专柜看到,53度飞天茅台的零售价直降240元。五粮液也有个别品种在搞买一赠一的促销活动。随后,记者走访市区多家酒水专卖店了解到,茅台的零售价基本维持在1200元至1300元之间,批发价可以达到千元以下。原价1109元一瓶的52度五粮液售价也出现下跌,基本维持在七八百元。

  据了解,2010年春节,53度飞天茅台的市场价为1000元;2011年中秋节前达到1800元左右;2012年春节,则涨到了2180元,达到历史最高点。而今年,53度飞天茅台的价格已经跌回三年前水平。

  中低档白酒

  以个人消费为主“拼跌”争夺市场

  中秋节前几天,百脉泉酒业有限公司副总经理马业准亲自上阵,几乎天天靠在商超,密切关注着酒水市场的销售动向。但从中秋节到现在,整体销售情况似乎并未让他满意。用他的话说,今年的整体氛围与往年相比差了很多。

  记者也注意到,与冷清的高端白酒市场相比,以商超为主要销售渠道的中低端白酒市场的确要热闹一些。但这种热闹只体现在以抢占市场为主要目的,以价格“拼跌”为主要形式的促销上。

  记者走访多家大型超市了解到,从中秋节开始,很多中低端白酒品牌都在大搞促销,促销力度有超越往年之势。各大超市都开辟了酒水促销专区,泸州、赖茅、洋河、孔府家、景芝、口子、百脉泉、趵突泉、杜康、金六福等十几个品牌纷纷亮相。他们的促销方式以买赠、反现、直接降价为主。“拼跌”过后,竟然十几元就能买一瓶名牌酒。

  在中低端白酒的集中促销攻势下,市民成为销售的主力军。中秋节期间购买了两箱“金泸州”的消费者李先生告诉记者,“现在买酒比较划算,国庆节放假回老家,可以带回去给亲朋好友分分。”

超市的工作人员说,中秋节后到国庆节前,购买中低端白酒的多是普通市民,以个人消费为主,因此销量最大的白酒,价格多在100-200元之间。据介绍,今年高端白酒受政策影响比较大,销量比往年下降了至少三成。但中低端白酒因为消费主力是普通市民,所以销量还算平稳。济南地产品牌“趵突泉”的销售负责人也证实,今年政务用酒下滑厉害,商务用酒和个人用酒

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网络编辑:陈淑贞

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