摘 要：对于白酒行业来说，中秋节和国庆节是进入销售旺季的标志性节点，而今年这一节点并未带旺市场。往年中秋、国庆，白酒的走货渠道多为礼品团购、政府接待、企业采购和商超，而今年，这些渠道均不同程度受阻。除了经济形势低迷和“三公”消费政策的影响外，消费市场的萎靡也加剧了白酒行业的受挫程度。
有所上升，因此价位在100元左右的中低端白酒销售要好一些，同比有所上升。
经销商
客户纷纷要退单库存压力顶不住
一位有十几年从业经历的高端白酒经销商向记者表示，如今的酒水市场处于深度转型调整之中，高端白酒价格的回落实际是一种理性回归，还原了白酒本真的价值，如果再像前两年那样疯涨，对整个白酒市场不是件好事。目前情况看，白酒价格跌了，真正受影响的是中间经销商的利益，他们的利润空间被极大地挤压了，最直接的结果是，酒水经销商将最先被洗牌。如果实力不强，很难挨过调整期。
记者了解到，目前济南周边地区有一部分小型经销商已经转行。
去年11月进入酒水经销行业的于先生用“生不逢时”来形容自己的处境。他告诉记者，去年刚入行时，凭借自己的私人关系谈成了几笔团购高端酒水的大单，但经历了一系列政策影响后，已经谈成的客户纷纷提出退单，尽管他把价格压了再压，但仍然没能挽回局势。到目前为止，之前谈成的几笔大单只兑现了不到四分之一。面对糟糕的市场业绩，于先生提出了自己的困惑：“我真的不知该何去何从，如果这种情况再持续下去，真的会撑不住，且不说能不能挣到钱，就是大量的库存也让我们这些小经销商吃不住劲……”
市场预期
价格已打对折短期仍难回暖
中秋假期结束后，山东多个酒厂都不约而同地召开了为期两到三天的工作会议。他们的议题基本一致，就是研究中秋节和国庆节市场，备战未来的另一个消费旺季——— 春节。有业内人士分析，从白酒市场的整体情况看，白酒行业想凭借中秋节和国庆节力挽狂澜是不可能实现了，所以下一步酒企的策略就是针对春节进行战略调整，力图在春节奋力一搏。
在另一层面，众多一线白酒品牌为了保住市场，保证品牌影响力，不得不将发展重心下移，发力中端市场。7月，贵州茅台直接调低部分产品的售价，其旗下的中档产品仁酒，价格从每瓶599元降至299元;汉酱从每瓶799元降至399元，价格降幅超过50%;7月末，五粮液高调推出两款中端产品——— 五粮特曲、五粮头曲，价格在200元至500元之间;9月中旬，水井坊召开2013年第一次临时股东大会，宣布今年将推出10款新产品，大多针对中低端市场;此外，泸州老窖、剑南春等也相继推出“平民”价位酒。
虽然白酒企业都在做着各种努力，希望通过产品、策略的调整走出低谷，但对于未来白酒市场的走向和趋势，业内仍不乐观，给出的答案多是“短期难以回暖”。一位茅台经销商表示，白酒市场尤其是高端白酒市场正处于这几年的最低谷，要想回到前几年的水平，最少要两到三年时间。这期间还要看经济形势和国家政策如何，很难说是否能触底反弹。 (本报记者)
