洋酒在华销量大降：芝华士在夜场买一送一

　　以中国内地为主要市场的洋酒企业，在政策环境影响下已然风光不再。

　　近日，法国《费加罗报》报道，仅次于轩尼诗和马爹利的干邑白兰地第三大品牌人头马，全球营业额在2013~2014财年的上半年下滑12%，原因主要是其在中国内地销售的下滑。保乐力加、马爹利等均表示全球营业额有一定下滑，轩尼诗也承认，其第一大市场中国的销售出现了下滑。

　　在中国政府严控“三公消费”之后，一些洋酒企业希望借渠道和产品变革“咸鱼翻身”。酩悦轩尼诗全球市场及传讯总监艾瑞克·西莫内在接受 《北京商报》专访时曾表示，未来轩尼诗还会开发一些其他的分销渠道，开拓新的不同地区的市场。

　　不过，洋酒企业的这些动作，在葡萄酒营销专家、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠眼中，还是不够。王德惠认为，中国政府限制公款消费的政策不会放松，以政商界高端消费为主要目标市场的洋酒品牌，必须适应市场变化，实时改变在华市场战略，才能继续获利。

　　“芝华士在夜场买一送一”/

　　中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《党政机关国内公务接待管理规定》，并通知要求各地区各部门遵照执行。《规定》指出，接待对象应当按照规定标准自行用餐。工作餐应当供应家常菜，不得提供鱼翅、燕窝等高档菜肴和用野生保护动物制作的菜肴，不得提供香烟和高档酒水，不得使用私人会所、高消费餐饮场所。

　　做洋酒销售的小李 (化名)在接受记者采访时说，受越来越严厉的政策影响，今年洋酒销售比往年要少很多。小李的单子同比去年降了30%，“700元一瓶的芝华士，在夜场都已经买一送一了”。

　　王师傅(化名)告诉记者，虽然洋酒销量不大，但是前几年也有人买人头马的X.O以及轩尼诗的白兰地。而今年初，王师傅进的高端烈性酒，至今没有卖过一瓶。

　　洋酒市场的低迷反映到了财报当中。据法国《费加罗报》报道，随着中国内地严控“三公消费”升级，人头马销售下滑。法国人头马君度集团已经发出预警，由于欧洲经济的不确定性和中国销量的急剧减少，集团全年营业利润将至少下降20%。 公开资料显示，人头马君度集团近40%的业务量在中国内地，贡献了人头马59%的销售额和87%的收益。法国的分析家们估计，人头马君度在内地的销售下滑达25%。而人头马的高管则表示，此次下跌和中国干邑白兰地市场的总体萎缩是一致的。

　　近十年来，在中国财源滚滚的轩尼诗、保乐力加等，与人头马一样遭遇业绩下滑。据上述媒体报道显示，保乐力加在过去3个月来销售额下滑9%，与去年同期相比下滑14%。而全球排名第一的轩尼诗也承认其在中国 (其第一大市场)的销售出现下滑。

　　洋酒调整在华战略

　　外媒的报道指出，由于酒类复杂的销售体系，严控“三公消费”对干邑白兰地巨头们的影响有所延迟。一名法国业内人士解释说，中间商曾相信这些措施将是暂时性的，他们会继续买酒。但是情况并非如此，积压的库存已经很难释放。法新社表示，人头马预计下半年销售额和利润将进一步减少。

　　对于有了本质变化的中国高端酒市场，除了高端白酒企业谋求战略变革外，一直野蛮生长的洋酒也遭遇了“行业调整期”，洋酒在华的战略调整成为舆论焦点。而洋酒品牌当中，创新渠道、推出新品，成为不少洋酒企业的第一选择。不过，王德惠认为，这些变革“还远远不够”。

公开资料显示，最近保乐力加推出了马爹利鼎盛干邑。此产品意在迎合年轻消费者需求，渠道将铺设在夜常保乐力加首席执行长皮埃尔·普兰盖说，此类烈酒