洋酒在华销量大降：芝华士在夜场买一送一

售价在一瓶20欧元至50欧元不等，主要针对的是中低端市常轩尼诗和人头马均在春节前推出了每年必推的珍藏版XO和节日礼盒。

　　不过，值得注意的是，除了推出新品以外，全球第一大品牌轩尼诗则在渠道中推陈出新。艾瑞克·西莫内表示，公司未来不仅仅将从产品方向进行创新，在渠道上也会有创新。

　　谈到拓展销售渠道，很多人都会不约而同地想到电商。艾瑞克·西莫内认为，网络结合实体店是未来的大趋势。中长期来说，公司会结合线上和线下两种策略，也会通过网络的方式和消费者进行深入地沟通。

　　除了轩尼诗以外，对于渠道方面的变革，记者分别致电了保乐力加、人头马和帝亚吉欧的相关负责人。不过，截至发稿，三家企业均未给记者回复。

　　中等收入人群成“胜负手”

　　洋酒在产品和渠道上的创新，是否真的能改变目前其在中国市场的窘境?王德惠认为，要真正解决洋酒在中国的增长乏力，必须改变整个在华战略。

　　据公开资料显示，第一批运往中国的人头马干邑要追溯到19世纪后半叶。不过，新中国成立后，人头马在中国市场基本绝迹。随着1978年改革开放后，人头马集团开始以合资公司的方式进入中国。

　　从上世纪80年代开始，人头马、轩尼诗等洋酒品牌在中国高端酒类市场所向披靡。由于渠道简单、销量大，几个洋酒集团在中国耕耘的30多年的时间中，一直针对的是高档娱乐场所和高档商务中心。

　　随着中国政策的变化，洋酒企业的整个销售都面临着全新的调整。而现在的调整，更多是被动的单个市场调整，洋酒企业并没有做好充分的准备应对环境的改变。

　　所谓“充分的准备”，王德惠表示，是整个品牌策略、产品结构等一系列的调整，不意味着退出市场，而是真正地面向未来，读懂中国。其表示，未来十年，规模有8亿人的中国中等收入人群将会形成，这是未来酒类消费市场的中心所在。“而对于洋酒来说，如何定位品牌，如何铺设卖场等传统市场，让未来中国的中等收入人群接受其产品，才能真正适应环境的改变。”