茅台五粮液控量保价不降价 名酒不愿回归民酒

，总盘子不增反减，这并不是当地政府愿意看到的。

　　名酒厂不愿名正言顺的降价，还和渠道利润有关。长期以来，政商关系的营销让厂家严重依赖经销商的团购力量。在过去政务消费的时代，一个关系户可以通过出厂价或团购价暴富。在四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司的杨凌江看来，出厂价几百元的茅台，曾创造了经销商一瓶赚1300元的利润，这是快消史上的奇迹。记者曾在重庆一个住宅单元楼里找到了茅台专卖店，这家要敲门才开门的专卖店，难道面对的是大众消费者?

　　但现在情况不同了，在和君咨询的林枫眼里，白酒的政务时代正被商务时代和民间消费时代所代替。经销商最大的不同是以前主攻人脉，而现在的客户却是分散的，消费是碎片化的。

　　如果厂家选择顺应市场规律的降价，名酒是否真正回归民酒?

　　以五粮液打比方。有经销商告诉记者，如果厂家把五粮液的零售指导价降到500元，那五粮液的行业格局可能将发生巨大改变。

　　价格倒挂得以理顺。厂家通过对渠道的弥补，从而彻底理清五粮液多年的价格倒挂历史遗留问题。早在2005年，五粮液因价格倒挂甚至发生过经销商倒戈事件。

　　凭借五粮液多年位居行业第一的品牌价值，如果俯身锁定500元价位，那么剑南春、泸州老窖和郎酒等都将不再是其竞争对手。杨凌江曾有实例，他一年曾有36吨的五粮液，把五粮液的价格降下来之后，国窖曾被打惨了。

　　五粮液凭借新价位巩固其行业地位。一旦抢占了其他腰部名白酒的市场份额，虽然终端价格是降了，但五粮液的销售规模迅速变大。高端白酒除了茅台曲高和寡外，五粮液俨然将成中价位白酒的老大，迅速向以商务用酒、餐饮用酒、婚宴用酒的民酒转身。

　　随着茅台新增产能投放市场，茅台降价声四起。据记者所知，其成立之初标榜1519元的茅台自营店价格已悄然降成1189元，但这依然比市场价位高。只有砍断多层次经销商的渠道利润，厂家到终端的管理环节大量减少，甚至直达终端，消费者才能享受到实惠。茅台才能真正变成“老百姓喝的酒。”