“夜店第一股”获超购近千倍 入会费过万

升和租金上升使得公司边际利润下降，但估计香港铺面租金已升至近顶峰，未来不会再大涨。而且去兰桂坊的，往往是消费力较高的群体，较少受经济影响。公司是香港首家上市夜店，上市后市值仅3亿~4.5亿港元，不难吸引投资者和投机者。

　　入会费1.38万港元起

　　爱夜蒲主要的销售手段之一，为“会籍计划”。

　　公司称，会籍计划可使顾客享有VIP顾客地位与多重优惠及特权，包括免费进入会所、入会或充值时附送瓶装酒，生日时额外推广优惠，以及优先订台等服务。

　　要加入会籍，顾客须缴纳介于1.38万港元至1.88万港元的入会费。其实，这笔费用相当于预存款，“可用于相关会所结账，让顾客可将会员卡作为借记卡或预付卡使用。”

　　公司称，由于各VIP顾客均可多次参加会籍计划，并可拥有多个会籍户口，而公司并未收取所有VIP顾客的身份证明文件详情，因此不能确认不同VIP顾客的特定身份及准确数目。

　　但收益可以量化。2011年至2013年，各会所共收到会籍预付款项结余为520万港元、926万港元及1370万港元。而款项利用率分别为82.0%、80.8%及82.3%。

　　值得注意的是，按照爱夜蒲的规定，自2012年12月15日起，会员预存款项届满期为12个月，于届满日期后，预存款项余额将予 “没收”，并确认为集团的收入。也就是说，有近20%的预付费最后并没有提供服务。

　　不仅如此，这一会籍计划还有利于活动的宣传。公司会“使用会籍数据库宣传所有三间会所的活动，并会对一间会所的会员进行交叉推广，鼓励其前往及加入其他会所。”

　　上市后瞄准新市场

　　另外，爱夜蒲还有一家Zentral会所新开业。Zentral是爱夜蒲公司近期重点打造的项目，针对饮食顾客及高收入群体，以提高公司的市场渗透率，预计将于2014年下半年投入营运。招股书显示，公司所筹款项的50%所得款项净额将用于Zentral的开业成本，包括装饰、租赁及招聘员工或专业顾问。

　　公司称，这四间会所涵盖大部分在兰桂坊一带寻找夜生活娱乐的本地顾客及游客。

　　不仅如此，公司还将目光放到了香港之外的市场。募资金额中，除了20%将用于市场推广，包括用于互联网、电视及印刷媒体刊登广告之外，另有20%将用于研究在香港以外地区(包括内地及东南亚地区)的扩充计划。余下10%将拨作营运资金及其他一般企业用途。公司称，上市使公司有机会筹集资金，鉴于集团于2014年在兰桂坊开设Zentral及于香港以外地区的扩充计划，此举对集团尤其重要。

　　虽然只有寥寥几句，但“扩充计划”，尤其是关于内地市场的计划，无疑非常吸引眼球。招股书中称，“本集团正与盛智文博士讨论，探讨通过兰桂坊集团的平台扩充业务机会，例如在成都、海口及无锡等城市的潜在商机。”