500万年终奖被疑为营销策略 售楼顾问年薪20万很easy

　　从广泛意义上来说，她们属于服务行业。可事实上，表面谦恭的她们比很多被服务的对象都要有钱。如果不是一则售楼小姐获年终奖500万元的消息曝出，或许你还不认为这是个高薪的职业。“在这个行业里，有的人能两年赚一套房子，这太正常了。在这个行业里，要赚到钱一方面靠运气，一方面靠把握运气的能力。”世联怡高营业部总监孟凡光告诉记者。

　　售楼女王获奖500万元1月初，一则《济南售楼‘女王’卖房3.99亿 获奖金500万》的信息传播开来。

　　据称，“绿城集团旗下山东济南全运村项目一置业顾问全年卖楼销售额达3.99亿元，成为绿城集团2013年度当仁不让的‘销冠’，获税后奖金500万元，被称为济南售楼‘女王’，这也是国内目前所公开的最高个人

　　奖金。绿城集团的这名‘销冠’来自绿城济南全运村项目，全名徐明，个人全年销售额高达3.99亿元，一年卖出的房子超过100套，卖的基本上都是住宅，包括一些普通住宅和公寓、别墅等，成为绿城集团2013年度销售‘女王’。”

　　记者曾经试图联系这一项目部，但销售部的工作人员称不方便接受采访。记者搜索到在2013年时，该项目也奖励过另一位售楼顾问，当时的奖励金额也同样是500万元。接连两年都有人获得500万元的大奖，也引发了部分业内人士的质疑。记者注意到，有媒体称，1月5日，海尔绿城集团在济南有新楼盘开盘，1月6日曝出这则新闻。济南某房地产营销机构的胡经理认为，这是一种营销手段。“不管怎么说，这起到的效果确实很大，估计影响力是全国性的。如果是搞营销，这也是一种很成功的营销手段了。”

　　售楼顾问年薪20万轻松买房500万元年终奖够让人眼红了，可并不是每个售楼小姐都如此幸运。从业已三年的售楼顾问郑婷婷告诉记者：“楼盘之间的差别很大。有的楼盘卖得好，员工的收入就特别高;也有卖得不好的，收入就很一般。”她说，售楼顾问的收入一般是底薪加提成，底薪从一两千到三四千元不等。

　　房子售出后，售楼顾问会赚得销售额的千分之二到千分之五的提成。“我现在的这个项目收入就比较一般，一个月大约六七千元。”

　　三年前，郑婷婷从某本科院校毕业，来到济南某楼盘做置业顾问。2013年夏天，那处楼盘刚清盘，她回家休息了几个月，最近才刚刚出来工作。此前，她销售的那处楼盘一路看涨，接连几年她的收入都在20万元以上。“其实，20万元并不算多。你算算就知道了，我之前的那个楼盘，刚开盘时不到8000元一平方米，清盘时已经涨到了1.3万元。以一套房子总价100万来算，一套提成在三四千元。一年卖掉60套房子收入在20万元左右。事实上，楼盘的销售量不错，达成这个目标不会太难。”

　　靠着这几年打拼的积蓄，郑婷婷在济南买了房。“很多售楼顾问都会买自己的房子，业内的单身女性尤为如此。可能是我们接触得多，清楚一些法律、形势，觉得婚前有一套自己的房子是一种保障。”

　　运气加能力创造销售奇迹

售楼顾问凭啥一年销售额达几亿?成功的销售顾问身上有哪些特别之处?世联怡高营业部总监孟凡光告诉记者，除了运气，销售者的能力也非常重要。“特别是对那些销售写字楼的售楼顾问来说，如果运气好，一下子售出几层或者一栋也是很可能的。但当机会到来的时候，能不能把握住就要看你的能力了。”他认为，销售能力包括两个方面，一个是沟通能力，一个是专业性。“沟通能力强的人在商谈中不仅能达到自己的目的，也能让对方感觉良好。好的售