500万年终奖被疑为营销策略 售楼顾问年薪20万很easy

楼顾问清楚怎么样才是最恰当的行为举止，什么样的语言让对方觉得既有感染力又充满理性。”

　　郑婷婷说，其实售楼顾问要掌握的基本知识比较简单。“售楼顾问需要掌握的基本信息，包括楼盘的特点、户型以及一些法律知识。专业的售楼顾问会很快摸清客户的需求、心理，根据他们的需要做出推荐。基本上，普通人能在一两个月的时间里熟悉所有知识。至于销售技巧就是需要慢慢摸索的东西了。”

　　资深售楼顾问脱离一线

　　大部分的售楼顾问都是形象良好的年轻女性，而坊间也流传着这个圈子很乱的说法。郑婷婷说：“女性更有亲和力，因此女性从业人员更多。至于形象，那是职业要求。其实售楼顾问不需要多漂亮，但一定要穿着得体、行为妥当。这对我们来说也是一种自我包装，这种包装给人带来一种信任感。”至于坊间的各种传言，郑婷婷说：“我从来没遇到过客户要求吃饭喝酒之类的事情。我觉得即便有，也是个人行为。”

　　孟凡光说，年轻女性多是因为很多资深的售楼顾问都渐渐退出了一线。“目前的人员构成确实是年轻人居多，但这不是说这个行业就是‘青春饭’。有人有自己的想法，凭借自己积累的人脉成功转行，有人走上了管理岗位。这跟很多行业是一样的，你不可能永远拼搏在一线。”

　　据某机构的调研报告显示，在年终奖收入排名前10位的行业里，房地产行业占了2个，分别是房地产开发和房地产服务，前者年终奖均值为49329.69元，排名第二位，后者为38483.19元，排名第9位。地产评论员于清认为，尽管受到房地产调控政策的影响，但终端需求还是非常旺盛，房产业在2013年一年的形势良好。目前来看，房地产仍然是利润回报较高的行业。“其实，售楼顾问的收入肯定跟房产行情息息相关。房产波动，从业人员的收入也不太稳定。目前来看，这个行业确实高薪，但人员流动很快。”