白酒价格季节性反弹 未来竞争以量取胜

少的背景下，茅台、五粮液的终端需求显然主要来自于民间消费。市场人士分析认为，造成民间消费快速增长的原因，名酒价格的大幅下降释放了民间需求。

　　今年茅台厂家和经销商将进一步通过价格和渠道两个方面实现对大众消费群的覆盖和拓展，茅台大众消费在2013年预计增长40%以替代政务消费的大幅度缩减，预计2014年茅台将继续在大众价位发力。上述五粮液公司负责人表示，今年公司将继续深化“民酒”战略转型，壮大“腰部”产品，把工作重心放在“老百姓喝得起的酒”上。

　　“今后一段时间内，白酒可能要改以价取胜为以量取胜了，”前述经销商告诉记者，“以前拼的是谁能把酒卖得更好，酒厂比着提价，越涨价买的人越抢，现在全变了，白酒价格拉不起来，走量代替提价成了确保利润的关键，谁能多卖谁就赢了。”

　　安信证券研报推测，茅台批发价不会重复过去一路上涨的历史，近两年将会稳定在900―1000元附近，依靠低价实现挤压式量增。

　　据悉，2014年1月份，茅台销售公司飞天茅台实际出货量大约能达到2013年全年发货量的40%，五粮液部分区域的(四川、安徽、北京等地)销量春节期间增幅在50%以上。