茅台代理权=印钞机？曾有经销商1年能赚20亿

销商的访问中，贵州仁怀市一位经销商的感叹，让记者更真切感受到了白酒经销商暴利的程度：“当年底(2011年)看见自己的银行账户时，都不曾相信自己的眼睛，从未见过如此多的钱!”

　　仁怀市一个小的白酒经销商都如此富足，足见整个白酒渠道疯狂的赚钱效应。

　　炒作茅台提货单都能赚钱/

　　成都蜀汉路一位茅台特约经销商负责人告诉《每日经济新闻》记者，作为一级经销商，他们直接享受茅台出厂价格，公司批发及零售渠道兼具。该负责人表示，53°飞天茅台最赚钱的时候大概是在2011年、2012年，当时的出厂价约为600多元和800多元，一批价大概在1129元，但售价可达1399元甚至更高，平均能有30%～40%的利润。

　　“行业最景气的时候，要拿到一线代理商的权限是很难的。”上述负责人告诉记者，当时产品供不应求，老客户都不够拿，再发展新客户厂家肯定不愿意了。

　　重庆斌久国际商贸有限公司也从事53°飞天茅台的批发与零售，董事长陈晓刚对记者表示，2011年春节应该是销售环境最好的时候，当年茅台给予经销商的奖金都可以买一辆100多万的跑车。

　　“在2011年赚上亿元是非常普遍的一个现象，甚至实力大的经销商1～2个月就能够赚上亿，甚至听闻南京一个经销商1个专卖店当年就赚了20多亿。”陈晓刚表示，“2011年货源比较紧张的时候，960元批的货，批发都要1600元，单瓶利润就达到600多元，而卖到广州价格更是达到2600元，行业完全是暴利。”陈晓刚告诉记者，由于产品供不应求，下游客户基本都要提前打款。另外在茅台镇，就算炒作飞天茅台的提货单，都让不少人发了一笔财。

　　陈晓刚还表示，在代理权方面，当时厂家代理权没有开放，一个茅台的代理权转让费甚至在千万元以上，但实际情况是多数经销商并不愿意转让代理权。

　　与此同时，在当时的环境中，茅台经销商还存在一个特殊现象，即因为产品供不应求，基于价格看涨的心理，比较有实力的经销商囤货意愿较强。

　　除茅台经销商之外，在2011年白酒行情好的时候，另一高端名酒五粮液经销商日子也非常好过。成都大石南路一家五粮液专卖店的李经理对《每日经济新闻》记者表示，2011年下半年生意很好，尤其是到春节的时候，产品周转率很高。五粮液小的经销商一个月平均提一次货，一次提货都在几十、上百件。

　　“稍大一点的经销商一个月提货平均要达到4次，而若五粮液酒厂生产不过来，还不能保证按时供应。”李经理称，2011年时一个五粮液专卖店利润就可以达到100多万元。

　　李经理告诉记者，当时五粮液的销售代理权同样是稀缺资源，根据地域、市场的不同，转让费也在数十万甚至上百万元不等。

　　“按照白酒行业发展时点，2011年应该算是行业景气度最高的时候。”成都一位泸州老窖经销商告诉记者，一般泸州老窖经销商会将上一年成交量的1/5作为安全库存，单就国窖1573销售看，当年不少时候存量都低于安全库存，平均不到两个月经销商就要向厂家打一次款。

　　在白酒行情好的时候，名酒代理权无疑是很多人眼中的 “香饽饽”。成都经销商马总对《每日经济新闻》记者表示，当时厂家要考虑经销商在当地的影响力，另外还要找点关系。然后，厂家给经销商一个月的货，经销商保证能消化掉，下个月持续进货就成。但是，茅台几年前就没有再发展经销商了。

“在白酒最鼎盛的时候，听说一家茅台专卖店转让费就要1500万元。”马总称，当时，53°茅台飞天进货价619元/瓶，自己批发出去要卖1900元/瓶，一吨茅台就能赚300万元