茅台用“地网”补“天网”：打造云商平台 卖酒也卖贵州特产

　　线上销售正快速增长，这给仍处调整期的白酒业注入了一针“强心剂”。不只是销售，电商更是酒企与消费者直接沟通的一个通道。所以，虽一直被电商的价格战所困扰，但名酒企对电商的态度，已经由从最初的排斥、抵制，转为如今的主动拥抱。

　　酒企互联网实践的动作正在加快。其中，茅台自建渠道打造云商大平台;泸州老窖重点做线上专属产品;而青青稞酒构建B2B大社区想“做酒业的沃尔玛”。这三家酒企的尝试，代表了酒企发展电商在运营渠道、产品运作和商业模式等方面的不同路径。不论未来成效如何，可以肯定的是将给行业带来更多借鉴意义。

　　茅台集团正整合内外部资源，依托电商打造云商大平台。

　　“未来要把我们的电商打造成平台，打造好后，我们的想法，不光是卖股份公司的茅台酒，还要卖集团公司和贵州的特色产品。”茅台集团董事长袁仁国在今年5月的时候说。

　　去年，茅台集团集合旗下贵州茅台、习酒等子公司发起成立电子商务公司。内部整合、筹谋大半年后，其电商的具体运作思路也浮出水面：打造茅台物联网云商城(以下简称茅台云商)，将其作为大平台，内部整合集团及子公司资源，外部整合线下的专卖店体系来完成配送。

　　近日，贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永向《每日经济新闻》记者详解了茅台云商的发展构想，他还透露，茅台电商公司最新已引进了战投。

　　投资物联网云商

　　2010年初，茅台开始涉水网上电子商务，开设茅台网上商城。虽在酒业内布局电商较早，但过去几年，其并未抓住较好的发展时机。

　　袁仁国今年曾对外透露，贵州茅台从2012年以后开始实行电商销售，去年开始完善电商平台，当年电商销售8000多万元。

　　仅从数据看，茅台的电商业绩并不十分突出。聂永解释，前几年行业火爆，茅台销售好。“市场太好，我们在商城里供应20瓶茅台，很快一抢而空。”因此，过去电商的实际作用更多是“价格标杆”，“不能够完全市场化，主要是为品牌服务。”

　　孰料，市场形势急转直下。“必须健全营销网络掌控渠道，如何拓展?”“要掌握终端市场消费者信息，如何实现?”“控量保价，集团未来的利润增长点在哪里?”茅台称，除市场情况和经销商困局等外部因素外，发展面临内部问题，也需提速电商布局。

　　一个月前的6月9日，茅台电商公司召开第一次股东会暨第一届一次董事会，并通过了《投资建设电商公司物联网云商》等议案。

　　聂永介绍，茅台发展电商的新规划是建设茅台云商。“做茅台云商，打造、建立一个平台，上游集合集团各子公司资源，中游是物流公司、线下专卖店(经销商)体系，下游面对消费者。”他说，这其中将包括B2C、B2B和C2B等模式。在集团内部，原先贵州茅台、习酒旗下都有电商公司，整合成立集团电商公司后，“我们需要去整合内部资源，包括各子公司的线下网络等。”

　　茅台电商近期的一次动作是“贵州大曲”的线上销售。聂永说，“贵州大曲”作为贵州茅台发力中低端的新品，推广需要线上的助力。他透露，该品牌一款产品一个月网络销售318万元，效果不错。

　　线下专卖解决配送问题

　　经销商库存积压，资金压力大，如何帮助经销商卖酒?专卖店品类单一，不赚钱，如何开源节流?经销商如今面临着诸多问题，这必然影响到酒企的经营。

在聂永看来，发展电商是为了适应网购的新趋势，也是线下传统经销体系转型需要。“你凭什么吸引消费者到专卖店买酒，除价格因素外，