白酒经销商“过冬”调查：五大策略迎行业剧变
摘 要：尽管时局艰难，但白酒经销商们并不愿意放弃十多年来苦心打下的“地盘”，主动求变是经销商们目前应对挑战的不二选择。从记者的调查情况来看，经销商的转型大致可以划分为五个方向：为弱化对单一品牌的过度依赖，谋求更多的品牌代理权;扩大产品覆盖面，从高端延伸至中低端;多酒种战略，白酒红酒齐头并进;转型供应链服务商，缩短渠道提升利润水平;进入资本市场，依靠外部力量壮大自身。
该判断在随后粤强酒业与皇台酒业签订的一份3000万大单中得到印证。在上述定增预案发布不久后，10月份粤强酒业与皇台酒业控股子公司浙江皇台签订了产品经销合同书，浙江皇台授权粤强酒业为甘肃省外该公司产品之特约经销商，负责“皇台系列白酒”及“皇台系列葡萄酒”的销售。粤强酒业承诺在2013年四季度的三个月内，将总计完成3000万元的销售任务。
资本市场吸引的不只粤强酒业一家经销商。浙江商源集团旗下久加久也与黄酒上市公司金枫酒业签定业务合作协议。双方约定，本次将以“1+1>2”为前提，在华东区域酒水销售渠道形成合作，共享双方成熟市场的渠道网络与品牌资源;共同打造华东区域重点市场，覆盖该市场的市区及所有郊县的餐饮、流通、商超渠道;共同投入产品开发、渠道建设、终端维护以及品牌营销的资源。
有业内经销商向记者表示，这与大力发展久加久连锁店的战略是一脉相承，浙江商源集团正在积极与上市公司搭线，争取在资本市场上有所作为，为以后的上市铺路。
1919酒类直供也在积极争取新三板挂牌。1919酒类直供董事长杨陵江告诉记者，目前公司已成了会计审计、律师事务所审核等，将资料递交到北京相关部门，正在等待审批消息。他表示对成功挂牌新三板有较大信心。
对于资本市场，杨陵江坦言经销商都面临一定的资金压力，挂牌新三板或者上市将为公司带来巨大的资金，有利于公司的发展壮大。同时，资本市场的规则也要求经销商在经营方面更加规范，有利于经销商做大做强。
但他认为，以目前1919酒类直供的发展战略而言，需要的并不是简单的财务投资，而更多的是希望有上游酒厂资源或者相关销售渠道的企业入股成为战略投资者。记者注意到，去年娃哈哈集团董事长宗庆后曾莅临1919酒类直供参观，而娃娃哈集团也在去年宣布150亿“豪饮”白酒。
