70亿目标恐成幻影 四特酒全国化布局受阻

据显示，2012年，公司销售收入50亿元。其中东方韵系列高端产品销售12亿元，占比24%。2012年，四特酒在广州、福建、浙江等样板市场完成2亿销售额，加之河南、河北省外市场，估算其省外销售约占20%。由此可见，四特大规模布局全国未有实效，主要依赖江西省内市场，且中低端产品贡献大部分业绩。

　　针对四特酒的发展模式和营销手段，林枫表示，四特酒所代表的赣酒走向全国并无特殊优势。“四特的‘特香’香型市场相对小众，但更重要的是，相对于川酒、黔酒，赣酒省内市场容量小、产区、区位地位薄弱。”

　　“洋河在江苏的市场容量已达到近百亿，但是四特在江西还远远达不到这个水平。茅台、五粮液有产地为其背书，四特酒只能通过诉说‘红色’故事，期望获得市场认可。”林枫说。

　　实际上，东有苏酒代表的黄淮产区，西有川黔产区，赣酒产区属于两头不靠的中间地带，全国化进程颇为尴尬。江西并不是白酒产销大省，列在十大产酒省份之外。据江西省酒类流通协会统计，江西取得生产许可证的酒厂有117家，其中50多家处于半停产状态。年销售收入在亿元以上的酒厂只有3家。

　　白酒专家表示，江西白酒市场长期处于封闭保守的状态，白酒企业多、规模小。外来品牌在江西基本没有大作为，而地产白酒守着本土却做不大，没有本地酒企真正可以走出去。

　　白酒行业新一轮洗牌在即，如果缺乏产区先天优势，那么人为经营显得更为重要。在这样一个保守市场内做白酒，一味重渠道、重经销商、重终端铺货，陷入传统营销大战，而轻视对消费者忠诚度的培育，结局往往是市场越做越窄、品牌越做越小。四特如果不能摆脱这一泥潭，“振兴赣酒”就只能是一句苍白无力的口号。