娃哈哈折戟零售业 首家商场拖欠业主千万元租金

　　娃哈哈创始人宗庆后所谓的5年要在全国开设100家娃欧商场的“豪言”犹在耳际，然而如今第一家也是唯一一家娃欧商场正陷入解约风波。

　　《第一财经日报》记者昨日获悉，首家娃欧商场与业主方浙江浙欧置业有限公司(下称“浙欧置业”)提出解约。娃欧商场拖欠租金半年之久，金额达约1000万元，这令业主方深感无奈。有接近人士指出，风波背后则暗藏娃哈哈涉足零售业的模式硬伤、内部管理瓶颈和行业竞争等诸多问题。

　　解约风波

　　公开资料显示，2012年上半年，娃哈哈联合浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股方式成立娃哈哈商业股份有限公司，第一期投资17亿元，主要投向娃欧商场，目标是“5年内做到商业公司上市”。当年11月，娃哈哈集团迅速在杭州钱江新城租下3.5万平方米的物业，开出第一家娃欧商场。宗庆后当时表示，未来娃哈哈将采取租物业的模式扩张，并计划在5年内扩张100家娃欧商场。

　　然而2年过去，娃欧目前仅一家开业商场，而就是这家位于杭州的首店即将面临解约。

　　有接近公司人士告诉《第一财经日报》，娃欧商场自从开业以来就人气很差，生意惨淡，因此可想而知其要盈利很难。

　　此后，娃欧商场出现欠租问题。据悉，杭州娃欧商场的业主方是浙欧置业，该公司内部人员昨日告诉记者，根据双方的约定，到去年12月20日之前，娃哈哈方面应该要支付给浙欧置业一笔约1000万元的租金，然而娃哈哈方面一直拖欠该笔租金，已有约半年之久。

　　“拖欠租金还不算，娃哈哈方面还提出要解约。我们双方的租约是签了16年的，他们这样做是违约。现在他们刚提出要解约，之后这件事情可能会耗费很长时间去解决，可能还会涉及法律问题。”上述内部人员表示。令其不解的是，既然娃哈哈方面想要解约，那相当于要撤离该项目，可是现在娃欧商场依旧正常经营，也并未见到有任何撤柜动作，这更令未如期收到租金的业主方郁闷。

　　“其实对我们来说，解约并不是最好的办法。我们的本意是希望和娃哈哈方面继续合作，但问题是要合作就必须履行合约，比如该交的租金必须得交。”上述内部人员颇感无奈。

　　本报记者昨日致电娃哈哈方面，该公司未对上述事件做回应，但表示目前并未接到任何对娃欧商场策略方面的调整，即原本的100店计划并未有变化。

　　缘何折戟

　　在当年娃哈哈涉足零售业时，诸多零售业者都表示不看好，很多业者认为或许宗庆后觉得自己在食品饮料方面坐稳“大佬”位置就可向零售终端延伸，殊不知零售是非常繁琐且专业化的行业，绝非想象中那么简单，从产品端到销售端的蜕变会遭遇很多问题。

　　首先是选址和硬件方面的“硬伤”。“在杭州，黄金地段肯定是武林广场区域，而娃欧商场的位置是一个新兴商圈，有很多不确定性。该区域市场和客流都不够成熟，需要培养，因此娃欧商场一定要能支撑过这个培养期，现在看来其很难支撑。”接近人士进一步指出，但凡去过娃欧商场的专业零售人士大多认为其商业设计有先天不足，一个商场的动线设计(顾客在卖场内行走频率最高的路线)和大门外立面等非常重要，这直接影响客人的流动性和购买欲望，但娃欧商场的商业设计非常“土气”且内部动线和商品陈列大多不科学，难以激发人们的消费欲望。

除了上述“硬伤”，娃欧商场的生意惨淡还有个致命问题——经营模式。记者在采访中了解到，一般百货或购物中心都是联营扣点或分成收益，而所有的品牌招商都是与各个代理商洽谈，因为在中国市场，客人在店内看到的几乎