娃哈哈爱迪生奶粉困局：价格混乱 运营5年业绩不佳

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　　“如果公司领导坚持认为没有强制，那我只能‘呵呵’了。”他说。

　　对于娃哈哈坚持的“内部促销”的说法，同为奶粉企业管理层的Y先生(化名)认为，行业中内部促销确实会发生，只是一般仅涉及很小一部分包装破损或即将过期产品，而且实行员工自愿购买，一般会出现员工抢货的现象。但是娃哈哈涉及那么多家分公司，不能称之为“内部促销”，应该被称为“内部自销”。

　　“摊派风波”让深陷“多元化困局”的娃哈哈雪上加霜。6月12日，新金融记者向娃哈哈总部求证正在向员工“促销”的产品量有多大时，被相关负责人告知，关于爱迪生奶粉一事，公司一律不再接受采访。

　　另据娃哈哈方面透露，总部已经派人前往潍坊分公司调查举报信一事，潍坊分公司相关负责人表示不知情。

　　价格跳水

　　在小梁把自己还未到手的爱迪生奶粉信息以及售价挂在网上时，他看到了不少同事已经在行动。有一个现象令小梁担忧：所有的同事都以低于市场价一半的价格在出售，公司价格体系会不会因此受到冲击?

　　事实是，目前各大社交网页上均已有娃哈哈员工挂出来的售卖信息，并且所出示的价格大多不一致。一位位于天津的张姓相关员工告诉新金融记者，他的售卖信息是在“百姓网”挂出的，出示的价格是100元/罐(900g)，而该款产品的正常售价是178元/罐。

　　“这个价格就是厂家给我们的价格，我没有办法，不求赚钱，只想早点卖掉，摆脱负担。”他说。不过，幸运的是，他的3箱奶粉两天内顺利卖掉。“如果你身边有朋友想买的，我可以把我们领导的那份推荐给你们。”他表示，领导对此事也颇为无奈。

　　另有人在淘宝上挂出79元/罐(900g)的低价，这远远低于该款产品的成本价。该款产品的生产日期显示为2012年11月，半年后过期，但库存还有9977件。该店铺负责人表示，这个价格确实属于亏本销售。另外，因为各个地方都有代理商，娃哈哈限制跨地区销售，所以他现在在擦码销售(就是去掉奶粉底部的地区代码)，但不影响查询防伪。

　　新金融记者在淘宝网上看到，爱迪生奶粉900g装售价根据生产日期的先后，价格从79~116元不等。

　　事实上，4年前，爱迪生奶粉最初进入中国市场的时候，定位为中高端。2009年，爱迪生奶粉开始生产，仅在广州、海南等少数几个地区销售，而当时该产品在淘宝网上的售价为160~170元/罐(900g)，为此，娃哈哈还曾建议零售价统一为188元。

　　娃哈哈董事长宗庆后曾一度十分重视这个最新拓展的奶粉业务，他最初为奶粉业务确定的目标是，要在创立两年时间内达到10万吨的销量、100亿～200亿元的销售额。如今，将近5年时间过去，这款最初被寄予厚望的原装进口奶粉离目标还有长远的距离。

　　一位不愿具名的资深乳业观察人士告诉新金融记者，因为跟娃哈哈爱迪生奶粉的主管负责人关系较近，在其运营之初他就已经注意到了这款原装进口奶粉。对于爱迪生目前的市场价格混乱的状况，他表示比较担忧。把产品摊派给员工，虽然能凭借娃哈哈庞大的员工数量帮助他们消化掉一部分库存，解决一时的困难，但是长远来看，会埋下更多隐患。

　　对此，Y先生表示，无论任何时候，价格是一个企业的核心，因为它代表着企业利益。当市场价格出现混乱的时候，对企业的损伤是非常之大的。

“首先失了人心，市场出现混乱价格战的时候，经销商是直接受损者，一次两次过后，经销商肯定不干。第二是消费者疑虑，奶粉跟其他品类产品不同，消费者最看重的是产品质量，而