娃哈哈爱迪生奶粉困局：价格混乱 运营5年业绩不佳

不是低价格，频繁价格波动会导致消费者丧失信心。第三就是企业品牌受损。”Y先生表示，现在对爱迪生奶粉来说，已经失去了很多，而在奶粉行业，失去的，很难找回。

　　尽管外界对爱迪生奶粉价格纷纷跳水的现状颇为担忧，任威风依然向新金融记者表示，娃哈哈爱迪生奶粉的运营目前为止仍然没有出现问题，一切正常。

　　战术失误

　　任威风对外坚持声称“内销活动”的做法收到的效果是，外界对娃哈哈的做法暂时放弃了质疑。但是在Y先生看来，娃哈哈这是一次失误，真正的危机还在后面。

　　他告诉新金融记者，在所有消费品中，如果按照美誉度划分，奶粉是站在最顶层的。大多数消费者选择奶粉时，价格并不是最主要的考虑因素。也因此，消费者“只买贵的”消费心理推高了中国奶粉的价格。

　　“奶粉卖的是品牌，在中国，奶粉如果便宜卖，消费者绝对不会买你账。”他说。在他看来，一个奶粉品牌的树立，比一个消费者同样关心的药品品牌的树立还要难。药品如果不停地打广告，就会有消费者去买。但是如果一个奶粉品牌仅靠不停地打广告，消费者绝不会直接就去购买，他们至少要去咨询这个品牌到底怎么样。

　　但是现在娃哈哈的一纸“内部促销”的决策，却让其爱迪生奶粉陷入了降低身价的尴尬。

　　“消费者不买便宜，如果按照行业运行规律，自降身价卖便宜会很快被竞争对手淹没。”Y先生表示。况且，本次即将过期奶粉涉及量这么大，可见爱迪生奶粉一直销路不畅的现实。对于爱迪生奶粉的未来，Y先生表示担忧。

　　爱迪生奶粉的现状，让不少行业人士都表示有些遗憾。因为，另一战略失误在涉足奶粉之初，就已经埋下。

　　2010年，娃哈哈对外高调表示将进军奶粉事业，“这一消息在奶粉行业引起了很多人的注意。因为首先娃哈哈是中国饮料行业领军企业，出手肯定不凡。”

　　“当时娃哈哈还放言要做200个亿，所以，很多企业都在观察爱迪生的成长，这说明，起码大家都把他们当做竞争对手。”Y先生坦言，200亿元的市场在行业内可以做领头的了。

　　但是，通过一段时间接触，他们发现，爱迪生奶粉的发展策略“并不是那么回事儿”。“你要涉足奶粉领域，对这个品类该怎么去操作，起码该有一个了解。奶粉是一个讲究品牌，而不是像快消品那样讲究铺货率的品类。我们观察了一段时间，就发现，爱迪生的操盘手有点外行。”

　　“娃哈哈本来是一个实力很强的企业，但在奶粉品类里面，没有很好地把握。”前述资深乳业观察人士也向新金融记者表示，本来娃哈哈拥有资金、人力等优势，但最终因为“经营思路”的问题没有做好。

　　对于宗庆后4年前提出的200亿销售目标，他认为，这更是一个错误，“错在对竞争对手的认识不足。”2011年、2012年，爱迪生奶粉先后陷入质量问题风波，致使其美誉度受到损伤。至此，爱迪生奶粉的知名度、铺货率与美誉度之间渐渐拉开了鸿沟。

　　5月底，国家质检总局开始公布获准进入中国市场销售的进口婴幼儿配方奶粉品牌，共计134个，最新一批名单中爱迪生位列其中。

　　中国乳业政策的弦越拉越紧，爱迪生奶粉还是拿到了准入证。但是，接下来来自中国乳业市场的考验，似乎并不是拿到准入证就可以轻松应对。