班尼路浮沉启示录：关店465家 销售下滑9.34%

　　6月16日，班尼路母公司德永佳集团有限公司发布财报称，截至2014年3月底，集团总收入减少12.4%，至98.6亿港元，较去年同期减少12.37%，全年纯利6.68亿港元，较去年同期减少约9%，班尼路以及其它子品牌中国内地关店数达到388家，关店数量占年初店总数的十分之一。

　　“班尼路大规模关店表明公司的收缩战略，它的负面影响主要表现在或进一步丢失市场，因为就休闲服装品牌而言，门店数量较为重要，若大规模关闭门店，市场份额可能会进一步降低。”对于班尼路关店之举，中投顾问轻工业研究员熊晓坤向时代周报记者如是分析。

　　事实上，在20世纪90年代末到21世纪初的那几年，曾是班尼路最好的年代。在当时国内品牌竞争还不完全的状况之下，班尼路在一线大城市站住了脚，门店分布全国各大城市的中心位置。

　　但随着外来快时尚品牌的强势入侵，班尼路逐渐没落。根据德永佳财报数据显示，截至2014年3月底，德永佳存货金额为18.98亿港元，库存高企已经成为班尼路发展的一大桎梏。

　　库存高企折射出的其上新品速度慢、定位模糊等问题，也成为这个本土昔日休闲服装巨头不得不面对的问题。“班尼路夹在时尚和快消之间，定位模糊。现在在一二线城市班尼路基本上沦为了大路货，消费者无法产生满足感。而在三四线城市，服装市场又被低端品牌垄断，它同样难以生存。”武汉纺织大学服装学院一教授对时代周报记者感叹地说。

　　内地关店388家

　　这是班尼路有史以来关店最为频繁的一年。

　　根据德永佳的财报数据显示，截至2014年3月底，班尼路以及其它子品牌中国内地关店数达到388家，门店数由3820家减少至3432家。除此之外，中国台湾地区其门店数也减少了75家，香港及澳门地区则减少了2家。

　　而就在2012年，其门店数曾攀上历史高峰。数据显示，截至2012年3月31日，其中国内地门店数为4044家，比去年同期增加了150家，较前年同期增加了405家。

　　“班尼路大规模关店表明公司的收缩战略。关店之举会对公司造成正负两方面影响，负面影响主要表现在或进一步丢失市场，因为就休闲服装品牌而言，门店数量较为重要，若大规模关闭门店，市场份额可能会进一步降低;正面影响在于公司或借助减少门店降低自身运作成本，利好未来的产品研发或者定位改变等。”熊晓坤认为。

　　门店大量关闭的背后，是班尼路业绩的连年下滑。截至2014年3月底，班尼路销售净额为27.54亿港元，较去年同期下降9.34%。而其母公司德永佳的表现也不尽如人意，截至2014年3月底，集团总收入减少12.4%，至98.6亿港元，较去年同期减少12.37%，全年纯利6.68亿港元，较去年同期减少约9%。

　　公开资料显示，德永佳主要涉及纺织及服装零售两块业务，旗下包括班尼路、S&K、ebase及I.P.ZONE四大品牌，根据财报数据，其内地的零售业务约占德永佳服装零售业务的85%，而这一业务于2013和2014财年分别实现销售收入49.2亿港元和41亿港元，同比分别下滑15%和17%。而其旗下的S&K、I.P.ZONE及ebase去年全年分别实现销售收入5.5亿港元、4.2亿港元和3亿港元，分别同比下滑25.6%、25%、21%。

　　业绩增长疲弱俨然成为班尼路不可否认且无法避免的事实。而与之对比的是，优衣库、ZARA等外来快时尚品牌在中国的强势发展，2013年优衣库在中国大陆新开77家门店，根据不完全统计，截至今年4月底，优衣库在大陆的门店数已经达到269家。

对此，德永佳方面表示，集团零售业务业绩下滑是由于中国内地消费需求持续呆滞造成，许多本地经销商仍继续大幅降价来控制过多的存货量，管