贝因美深陷漩涡：海外镀金惹争议 战略转型遇阵痛

行官西奥·史必根思8月27日也称，未来五年内中国对婴幼儿产品的需求，增量会比全世界其他地方加起来还要多。据AC尼尔森统计，2013年国内奶粉市场销售额约为600亿元。尼尔森还预测，未来几年婴儿奶粉将会以接近14%的年复合增长率，在2016年扩张至千亿规模。

　　对于奶粉业务地位的变化，王振泰解释，贝因美对于前景良好的奶粉并不是不重视，也不是减比例，而是要做加法，一方面丝毫不减弱奶粉的发展力度，另一方面也要加大对非奶粉业务的投入。

　　据了解，贝因美将其消费群体定位由此前的0-6岁拓展至当前的0-12岁，为此，在奶粉业务之外，贝因美还分别设立了辅食、亲子食品、儿童健康食品、母婴营养等事业部。王振泰认为，奶粉市场的竞争已经非常激烈，相较之下，婴童食品的可拓展空间更大。根据王振泰今年6月份的公开表态，未来贝因美的奶粉业务所占比重仅为三分之一。

　　按照贝因美的规划，其非奶粉业务中的主打产品——儿童奶下半年便将推向全国市场，也成为业界的主要关注点之一。

　　2013年11月，贝因美宣布投资3.5亿元在广西北海市设立儿童奶有限公司;今年，贝因美再次宣布投资5.85亿元在天津建设年产15万吨儿童配方奶及区域配送中心项目。安信证券分析师苏青青认为，贝因美完成了儿童奶产能对南北两大区的覆盖，两个项目完成后儿童奶产能将达到21万吨，预计达产后儿童奶将会成为公司新的利润增长点。

　　儿童奶市场巨大的空间，正是业界关注贝因美儿童奶动作的主要原因。除了旺旺、娃哈哈等企业之外，几大乳业巨头伊利、蒙牛、光明均早已切入儿童奶市场，QQ星、未来星等也在近几年间分别快速发展成为伊利和蒙牛的明星产品，销售均在10亿元级以上。苏青青表示，儿童奶行业仍处于景气期，目前行业规模350亿元，每年仍保持30%的增长。

　　苏青青认为，贝因美做儿童奶业务是很自然的延伸，是随着孩子消费者们一起成长的，具有天然品牌和口碑优势。有多年奶粉生产的口碑在，贝因美切入儿童奶比其他从“白奶”拓展到婴幼儿奶的企业更具有被消费者认可的优势。其保守估计，贝因美2014年儿童奶销量可达2万吨，收入贡献2.6亿元。

　　不过，一位贝因美的经销商则向中国证券报记者表示，我们也希望推出儿童奶的结果是好的，但最终市场效果如何还很难说，因为要抢占别人的份额。现在儿童奶市场已经有伊利、蒙牛等强势品牌，竞争非常激烈，贝因美作为新进入者，必须要有更强的策略以及更好的执行。

　　贝因美半年报也显示，今年上半年，贝因美儿童奶有限公司销售收入为242.75万元，亏损1774万元。

　　除了市场掌控能力之外，贝因美进入非奶粉业务面临的另一个挑战是产品储备及研发。能否研发出适合市场需求、有差异性、有竞争力的婴童食品，对于“新兵”贝因美至关重要。但产品储备及研发需要不断的积累，并非一朝一夕之功。

　　“非奶粉业务发展的时间表跟科研的投入进度有关。”王振泰曾坦承，贝因美未来将会动用大量的科研力量来研究奶粉以外的婴童食品，将适合0-12岁尤其是3-12岁的产品做大做足，并尽快推向市场。

　　贝因美研究院相关负责人此前也表示，贝因美的业务发展脉络从研发中心的组织架构上就可以看出来，研究院分别设立了配方奶粉、辅食、亲子食品、儿童健康食品、母婴营养品等研发中心，希望在其他四个领域会有下一个配方奶粉那样的产品出现。

　　最差时候是否过去

“应该说已经到了谷底了，因为渠道库存已大幅下降，原料奶价格也在逐步下降，未来成本回到正常状态，会逐步好起