优衣库中国式扩张：渠道下沉考验人才储备

　　低线城市挑战

　　在优衣库火速开店的同时，截至目前累积的门店数中上海与北京就分别占据了50和38家，合计占到在华总门店数的27.8%，公司也坦言这些地区已日渐饱和。宣布进军二三线城市战略之后，下一步优衣库的主战场将进入森马、美特斯邦威、GXG等本土平价休闲的大本营，渠道与客源争夺的激烈程度不言而喻。

　　“二三四线地方城市的发展更具有动力和未来性，城镇之间的消费理念与购买力变化速度极快，公司还有很多机会可以尝试。”潘宁表示，“比如，依托合作伙伴之一的零售巨头万达广场开拓新市场也是一种办法。”

　　有业内人士向记者表示，低线市场的消费者教育与品牌宣导是摆在优衣库渠道下沉之路上又一个不得不解决的难题。相较于土生土长的本土休闲服品牌，认知度较低的优衣库会否延续此前多年方才打开一线城市市场的局面尚待观察。

　　在优衣库下一步的布局版图中，一线超大型城市高密度、大门店的形态将与低线城市中小型门店相结合。“中国市级行政单位有660-680个，优衣库现在只进入了70几个城市，空间还很大。”潘宁表示。