韩都衣舍销售额甩开优衣库1倍 集结了17个子品牌

　　一个完全由互联网打造而成的品牌，短短8年时间，在“双十一”的舞台上频频闯关，韩都衣舍让自己登上了互联网女装服饰老大的“宝座”。

　　也许很多人都无法相信，不依靠实体店的销售，服装也并不讲究过多个性和特色，却能赢得这样的成绩，但韩都衣舍的确做到了。

　　如今的韩都衣舍，背后还有李冰冰、黄晓明和任泉三大明星“靠山”。

　　而同样在天猫上依靠创意设计打造的女装品牌——茵曼，不仅在SMG真人秀节目《女神的新衣》中获得诸多大众关注，且已经积极酝酿着上市。

　　究竟是怎样的品牌故事成就了它们今日的传奇，这样的传奇又会走多远?

　　韩都衣舍：17个子品牌的集结号

　　据来自天猫后台的数据显示，之前并无太多耀眼成绩的韩都衣舍在2011年的“双十一”，作为销量第一的品牌横空出世，又在2012年和2013年分别获得第三和第二的排名，2014年“双十一”，它又继续了自己的传奇，集团总销售额2.79亿元，韩都衣舍单品牌销售额1.98亿元，而服装售罄率达70%。

　　这些数字都让排在第二名的优衣库汗颜。今年“双十一”优衣库销售额1.07亿元，韩都衣舍超出其近1倍。

　　根据天猫给出的消费人群分析显示，女装一直是所有分类中厮杀最激烈的领域，而1分钟销售额破1000万，6分钟破2000万，10分钟破3000万，15分钟破4000万，25分钟破5000万，36分钟破6000万，50分钟破亿，就是韩都衣舍证明自己的方式。

　　其实，韩都衣舍并不是一个单一的独立品牌，而是集结了17个子品牌。与其说它是一个牌子，不如说它是一个概念来得更贴切一些。

　　HSTYLE、Soneed、AMH、MiniZaru 米妮?哈鲁、Dequanna迪葵纳、niBBuns尼班诗、素缕Souline、自古ZIGU……这些都是在韩都衣舍的孕育下诞生的品牌。韩国风、欧美风乃至中国风都有尝试，涉猎之广的确让大部分天猫上的女装品牌望尘莫及。

　　不过，值得注意的是，大多数子品牌还是停留在韩式风格上，并为此做了详细的分类，包括时尚、优雅、男装、童装、妈妈装在内。可以看出，韩都衣舍旗下品牌一下子将几乎80%以上的受众都一网打尽。

　　今年，其更是花血本请来全智贤代言。不难想象，所有《来自星星的你》的剧迷几乎都是它的潜在客户了，毫不夸张地说，有多少人在追韩剧，那么就有多少人会关注韩都衣舍。除此之外，韩都衣舍于今年9月拿到了由李冰冰、黄晓明和任泉发起的Star VC的投资，成为Star VC首个项目。如今的韩都衣舍可谓是明星光环加身。

　　当然，子品牌的诞生和成长不是一蹴而就。2012年韩新设了2个子品牌，2013年成立了3个子品牌，2014年到目前新设8个子品牌。“一个子品牌至少需2年的培育期”，韩都衣舍内部人士表示。

　　而在天猫给出的数据中，今年“双十一”，韩都衣舍子品牌贡献了9000万的销售额。董事长赵迎光对此似乎并不满足，他说，“2014年到目前为止做的8个子品牌，希望在2016年会有至少4个过亿的。”

　　对于今年的成功，创始人赵迎光表示，之前，韩都衣舍在冬装上下的功夫比较少，羽绒服、棉服、毛呢外套在整体的销售中占有很少的比例，但在2012年开始做了调整。互联网品牌就是这样，只有和整个天猫市场的综合品类保持统一步调，才能真正做大。

　　一名电商营销人士透露，“去年‘双十一’，女装前几名的品牌，在羽绒服方面备货都比较充足，所以冲量冲得很快，羽绒服单价高，而且‘双十一’又是羽绒服的黄金(1151.10, -24.40, -2.08%)销售季，所以，一旦做好这个小品类，‘双十一’销量就不愁了。可惜韩都衣舍去年羽绒服的备货太少，‘双十一’很快卖断货，补货根本来不及，浪费了很多珍贵流量。”

　　赵迎光坦言，今年把三大品类的比例调整到跟淘宝大盘一致，今后基本也会按照淘宝大盘的货品结构来备货。