迟来的渠道转型 酷派能否赶上末班车

股份化改造，拿出一部分股份让骨干员工、核心合作伙伴参与投资，共享未来。这种机制变化将带来活力，干得越多，分得就越多。”

　　按照李斌的说法，“这是一个利益共享的机制，将我们和代理商绑在一条船上”。目前已经有20个以上的省与酷派签订达成了战略合作伙伴关系，有10个省启动了前期终端销售。李斌说，酷派要与代理商共铸“契约精神”。在这个“契约”下，代理商须“按要求组建团队和分享机制”、“维护厂家独立地位和形象”、“严格执行产品销售要求和分销覆盖要求”和“持续主推并严格执行产品价格体系”等。

　　事实上，这种厂商一体化的渠道运营模式是有成功经验可循的。龚斌认为：“厂商渠道一体化的捆绑方式给渠道商提供了‘全程价保、高利润、带返利’。这样能够引进大的经销商，也能促使门店主推此类产品，从而形成稳定的渠道结构和渠道策略。vivo、OPPO、金立等厂商就是这样做的。他们以前摸着石头过河，现在却给酷派提供了借鉴和参考。这种成熟的模式可以快速复制。”

　　不过，运营商渠道与社会公开渠道的打法截然不同。运营商渠道以低价为卖点，以快速卖掉产品为目标。卖不掉的就直接抛，且不能退换货。而社会渠道更重视零售端，重视门店建设，需要大量促销人员，也需要各种促销手段来带动销量。因此，零售端的建设和大量投入对酷派来说，不仅是资金、人力投入上的考验，更是时间的考验。

　　目前，智能手机市场增速已经放缓。工信部电信研究院最新发布的国内手机市场监测数据显示，今年1月~10月，国产品牌手机出货量同比去年大幅下降25.4%。市场空间有限，留给酷派的转型时间也十分紧迫。但可以看到的是，4G给国产厂商提供了机会，未来3年还将有每年3亿部4G手机的替换市场。郭德英也就此提出了ivvi品牌3年销量要超过1000万部的目标。正所谓风物长宜放眼量，酷派能不能赶上渠道转型的末班车，还要边走边看。